Создание лид-магнитов в Телеграм

• Что такое лид-магнит;
• Анатомия PDF-лид-магнита;
• Пошаговый гид по созданию лид-магнита.

Лид-магниты – это разные виды контента. Вы можете снимать видео. Писать электронные книги. Тем не менее, создание презентации является одним из простых решений для большинства маркетологов. Поэтому формат лид-магнита в PDF всегда востребована.

И чтобы снимать видео или использовать другой формат, используйте чек-лист из этой статьи и вы сможете легко разработать для себя лид-магнит.

Лид-магнит в Телеграм

Что это такое? Это бесплатная ценность для ваших потенциальных клиентов. В обмен на получение этой ценности они оставляют вам свои контактные данные и дают вам разрешение на продолжение общения с ними. В классическом e-mail маркетинге – это их электронный адрес. В случае чат-ботов, они выбирают мессенджер, где им удобно получить этот лид-магнит.

Все воронки так или иначе начинаются с таких лид-магнитов. Это может быть разный контент:

• Доступ к записи вебинара;
• Регистрация на новый вебинар;
• Текстовый документ.

Виды лид-магнитов

• Ценная обучающая информация (легкая для потребления, простая и конкретная)
• Вайт-пейперы;
• Исследования;
• Электронные и печатные книги;
• Кейсы;
• Видео или аудио-ролики;
• Вебинары;
• Гиды (как решить конкретную задачу);
• Инструкции;
• Инфографика;
• Квизы/тесты (диагностика).

Вайт-пейперы – это какая-то сухая информация, поданная в строгом стиле. В ней много текста. Квизы и тесты хороши, потому что выполняют роль некоего греющего моста. Если мы отдаем полезную информацию, но никак нашего клиента не прогреваем привлекательным персонажем. Не показываем ему человека в компании, тогда лид-магнит может показаться скучным. Потому что вроде бы польза от него есть, но не хватает эмоции и интереса к данному продукту.

Привлекательная скидка

• На первый заказ;
• На продукт-локомотив.

Часто лид-магнитом в сфере бьюти может быть скидка на первое посещение салона. В электронной коммерции это может быть скидка на первую покупку. Ее используют 99% магазинов. То есть, если ты регистрируешься на сайте в течение получаса и делаешь заказ, то тебе дают купон на скидку. Это очень хорошо работает в формате некоего лид-магнита.

Бесплатный продукт, усиливающий ценность

• Доставка;
• Сборка;
• Установка;
• Обучение правильному использованию;
• Бесплатные сопроводительные товары (пример запонки в подарок к пошиву костюма).

Бесплатный продукт, который усиливает ценность вашего основного продукта. При условии, что мы говорим не о контенте, а о продукте. Или об услуге: бесплатная сборка, установка или доставка. Можете приложить обучение по использованию продукта, который покупает у вас клиент.

Что представляют собой бесплатные сопроводительные товары? Если вы занимаетесь пошивом костюмов, то лид-магнитом могут быть бесплатные запонки, которые вы вручаете каждому клиенту, который размещает у вас заказ.

Бесплатная услуга

Она дает вашему клиенту возможность увидеть вас в деле до покупки:

• Бесплатные образцы;
• Выезд замерщика;
• Консультация;
• Диагностика;
• Тест-драйв.

Пример. Есть компания по продаже суперконцентрата для пластика. Эта компания отправляет пробники материалов, которые они отправляют своим клиентам. Если взять нишу окон, то это может быть выезд замерщика. Он приезжает, рассчитывает. Оказывает некую ценность. Клиент понимает какая у него экспертность и насколько ему можно доверять. В итоге они делают выводы, с какой компанией им лучше сотрудничать.

Консультация тоже является хорошим лид-магнитом. Особенно для создателей чат-ботов. Если вы планируете открыть свое агентство, то консультация или диагностика являются хорошими вариантами лид-магнитов, которые вы должны использовать в своей практике.

Принципы создания лид-магнита в Телеграм

• Хорошие лид-магниты…
• Дают и пользу (обучение) и эмоции (привлекательный персонаж);
• Несут в себе конкретное обещание;
• Дают конкретный пример;
• Обучают, как выполнить конкретную задачу;
• Отвечают на конкретный вопрос;
• Не только обучают, но и развлекают.

Раньше говорили, что лид-магнит должен быть простым. Его нужно потребить всего за десять минут. А если это сложно, то никто его не будет брать и пользоваться. На самом деле это не так.

Хороший лид-магнит должен нести в себе определенную пользу. И при этом он должен нести определенные эмоции. Потому что если вы даете человеку только пользу, то не всегда у него формируется отношение к вам как к эксперту или бренду. Что позволило бы вам надеяться, что человек в будущем обратится к вам за платным продуктом.

Если вы сделали простой чек-лист, то человек его просто скачает, использует, но при этом не прогреется. Тут уже не ясно, помог ли ему чек-лист или нет.

Поэтому мы рекомендуем добавлять в лид-магниты определенные блоки, связанные с привлекательным персонажем, человек. Объясните, к примеру, почему этот лид-магнит вообще создавался. Что мы хотим изменить на рынке с помощью этого лид-магнита. Поэтому мы не просто даем пользу, но еще показываем компанию, создаем образ привлекательного персонажа.

Конкретное обещание

В каждом лид-магните дается какое-то конкретное обещание. Например, если человек совершит это действие, то в его жизни произойдут такие-то изменения. В них всегда есть примеры, которые на практике показывают, как это вообще может быть и как должно быть сделано. Они обучают, как можно решить одну конкретную задачу. Или же отвечают на один какой-то конкретный вопрос. Но и также они могут не только обучать, но еще и развлекать.

Еще раз о принципах создания. С помощью лид-магнита мы должны не только дать человеку какую-то пользу и показать привлекательного персонажа. Но еще заложить в его мысли новые идеи и новые убеждения, которые позволят ему относиться к нашему продукту гораздо лояльнее (теплее).

В каждом касании с клиентом в идеале должен присутствовать привлекательный персонаж. Живой человек. Мы не должны вести общение только с точки зрения бренда. Если, конечно же, вы не транснациональная компания. Хотя даже у таких компаний есть лица, которые несут убеждения в массы.

Мы рекомендуем вещать как в чат-ботах, так и в воронке от лица конкретного человека. Тогда убеждать и влиять на аудиторию будет гораздо проще.

Убеждение в одно предложение

Принцип тут такой. Если мы хотим убедить клиента в одно предложение, мы должны сделать 5 вещей:

1. Поощрять их мечты;
2. Оправдать их прошлые неудачи. В формате видео или копирайтинга объяснить им, что то, что у них не получилось, это не их вина. Снимая, таким образом с них часть груза обязательств;
3. Усиливать их страхи. В воронке это один из эффективных приемов. Сказать, что будет, если не предпринять действия. К каким плачевным результатам это приведет;
4. Подтверждение подозрений. На каждом рынке есть поставщики услуг или продуктов. И если мы занимаем позицию “Мы против них”, то есть на нашем рынке есть компании, которые действуют не правильно. Они делают так-то, а мы считаем, что это не правильно. Правильно делать по-другому. Подозрение аудитории в том, что не все так гладко на том или ином рынке, помогает аудитории увидеть, что вы честно рассказываете о ситуации. Вы на стороне аудитории;
5. Не кидать камни в ваших врагов. Здесь действует та же концепция “Мы против них”. Нам не нравится, что происходит на рынке, поэтому мы будем обучать вас, как правильно покупать тот или иной товар, или вообще, как оценивать тот или иной продукт.

Если вы объедините эти пять вещей в одном лид-магните. Будете использовать их в введении, основном контенте или ближе к концу. То это поможет усилить ваш лид-магнит и создать эмоции. И вы получите не только полезный контент, но еще и эмоционально правильно упакованный лид-магнит.

Принцип большого домино

Предлагаем интересный формат выгодного предложения, с помощью которого вы сможете понять, в чем заключается одна главная вещь вашего продукта. Если я могу убедить людей в том, что автоворонки – это ключ к успеху в онлайн бизнесе. И их можно создать только через платформу под названием ЭН, тогда все их возражения и беспокойства станут незначительными и они отдадут мне деньги.

В лид-магните нужно делать на это упор, особенно, если вы пытаетесь отстроиться от конкурентов. Вы объясняете, как можно решить проблему. Как раз здесь будет хорошо вписываться данный принцип –  когда мы делаем акцент на каком-то одном ключевом действии нашего механизма. Таким образом мы убеждаем аудиторию, что наш механизм единственно правильный. И конечно, после этого, конверсия в покупку будет увеличиваться.

Анатомия лид-магнита PDF

Если вы хотите создавать для себя лид-магнит в другом формате, а не в PDF, то ничего страшного. Основные принципы из этой главы вам все равно будут полезны.

Пример №1.

Честный гид по избавлению от боли в спине, шее и голове

• Что внутри:
• Топ-8 упражнений для избавления от боли прямо сейчас;
• Обезболивающие, массаж или курс в поликлинике: что действительно лечит, а что лишь на время снижает симптомы?

Почему бесплатная консультация – чаще развод, чем польза?

Малоизвестные секреты от врачей без жажды наживы в глазах, которые помогут вам вылечить причину, а не симптомы и не потерять 500 тысяч тенге на сомнительных процедурах.

В презентацию этого лид-магнита входило три основных блока. Были даны практические упражнения – топ 8 упражнений, которые помогают избавиться от определенной боли. Был дан взгляд на рынок – как можно лечить боль, с помощью обезболивающих или массажа. Третий блок – включение подозрения, что бесплатные консультации – чаще развод.

Пример №2.

Для кого наша книга?

Дорогие читатели! Вам стоит прочитать эту книгу, если вы:

1. Мечтаете навсегда избавиться от надоевшей боли в спине, шее, голове;
2. Уже пробовали обезболивающие мази, таблетки или каждые 2-3 месяца посещаете различные процедуры или массаж;
3. Вы боитесь потратить деньги и время на средства, которые лишь снимут симптомы, но не избавят вас от боли и не помогут вернуть 100% работоспособность;
4. Подозреваете, что большая часть лечебных решений навязывается фармацевтическими транснациональными корпорациями и хотите научить различать серые методики, цель которых – ваш кошелек, а не ваше 100% выздоровление;
5. Хотите выбрать верный способ, который реально поможет избавиться от боли и не подсадит вас на вечные медицинские процедуры и препараты.

Здесь идут перечисление болей потенциальной аудитории. Чтобы читая тезисы, они узнали себя.

Пример №3.

Почему мы решили написать эту книгу?

Дорогой читатель!

За 15 лет существования нашего центра мы вдоль и поперек изучили рынок и знаем какие средства на время снимают боль, а какие раз и навсегда лечат ее причину.

Эта книга научит вас, как не стать пешкой в руках недобросовестных врачей-коммерсантов и фармацевтических гигантов, для которых получение прибыли давно стало важнее реальной пользы лечения для окружающих.

С помощью этой книги мы боремся против “серых”, недобросовестных методик, направленных на то, чтобы вы почаще платили свои деньги на процедуры или таблетки, которые не устраняют причину боли навсегда, а делают из вас постоянного клиента для платных клиник и аптек.

Кроме экспертного взгляда на рынок медицинских услуг и препаратов, мы также решили добавить в эту книгу 8 самых важных практических упражнений, выполнив которые в домашних условиях, вы сумеет избавиться от боли и укрепить свой организм абсолютно бесплатно.

В этом примеры были заложены элементы убеждения, что с помощью этой книги будут выявлены серые механики и врачи. Был дан персональный взгляд, почему вообще решили написать эту книгу и какую миссию она выполняет. Потому что это тоже один из форматов создания нужных эмоций.

Также во всех лид-магнитах стоит использовать…

Триггеры, определенные доказательств:

• Дипломы;
• Цифры;
• Масштабы;
• Факты.

То есть какая-то конкретика о вашей компании. О ваших людях тоже должна и может присутствовать. Нельзя просто в виде мнения рассказывать, что мы хорошая, динамично развивающаяся компания. Всегда нужно давать факты и триггеры. Если вы делаете PDF, то там у вас точно могут быть несколько слайдов, на которых вы будете обыгрывать факты. Чтобы читая эту презентацию, были видны доказательства вашей экспертности.

В любом лид-магните должен быть

Обучающий контент. Пример №4.

Упражнение №3. Подтягивание колена к животу

Следующее упражнение для поясницы включает в себя работу всей поясничной группы мышц.

Ложитесь на спину, согнув ногу и подтянув колено к себе.

Важно!

Принцип этого упражнения заключается в растяжке поясничных мышц и уменьшении болевых спазмов.

Задержитесь в этой позе 20-40 секунд и переходите к следующему упражнению.

Это пример текста с упражнениями для клиента. Вообще, лид-магнит можно делать в разных форматах. Можно сначала сделать электронную книжку. Потом записать вебинар. Сделать видео. Тут основной принцип создания контента в том, что мы этот контент должны постоянно переупаковывать в разные форматы.

Типичные ошибки на рынке

Например, существует на рынке некий чек-лист. И вы как специалист можете заявить, что чек-лист это здорово, но давайте посмотрим, какие ошибки можно совершить, если пойти по этому чек-листу. И тут можно дать обзор рынка. Объяснить, почему те или иные альтернативы – это плохо. Изложить концепт, что без вашей помощи клиенту будет тяжелее.

Транзит в продаже. Пример №5.

Внимание! Если вы хотите узнать больше про процедуру коррекции атланта запишитесь на прем по кнопке ниже, чтобы встретиться со специалистами нашего центра с 18 по 26 июня в г. Астана!

В этих транзитах всегда призыв к действию. Внутри этой презентации можно даже встроить кнопку со ссылкой. Человек нажимает на нее и он попадает на следующую посадочную страницу.

Как создать Лид-магнит

1. Определить тему (почему это важно?);
2. Продумать структуру;
3. Накидать прототип;
4. Написать текст (видео-скрипт);
5. Внедрить “крючки”;
6. Сделать красиво;
7. Продумать следующий шаг;
8. Переупаковать и использовать повторно.

Прототип – это некий черновик. Пишем тексты и редактируем их. Внедряем крючки с транзитом к продаже. Мы призываем людей сделать целевое действие. Занимаемся дизайном, чтобы лид-магнит красиво и профессионально выглядел. Потому что внешний вид будет либо создавать доверие, либо уничтожать это доверие к вам. Вставляем точки с переводом на следующий шаг. В конце можно переупаковать в другой формат. Например, записать видео, если у нас сначала была книга и запустить в другой канал коммуникации.

Как определить тему лид-магнита?

• Составьте список проблем, которые вы помогаете решать вашим клиентам;
• Подумайте о самых потрясающих результатах, которых может добиться ваш клиент;
• Какой одной главной вещи вы можете научить вашего клиента, чтобы он их достиг?
• Какие истории из своей практики вы можете рассказать, чтобы обучить чему-то клиента на их примере?
• Составьте для клиента обучающую программу;
• Упакуйте ее в книгу или презентацию или запишите видео (скринкаст, вебинар).

Как провести анализ

• Кто ваша целевая аудитория? Ее потребности, боли и задачи.
• Какие лид-магниты используют ваши конкуренты в России? За рубежом? Если да, то в каком формате они его подают? Оцениваем сильных (ищем через Similar Web). Моделируем, а не просто копируем.
• Информация на какую тему востребована вашей целевой аудиторией?
• В каком формате размещен контент?
• Какой формат будет оптимальным для вас?

Перед тем как придумывать что-то новое, посмотрите, что используют конкуренты. Какие лид-магниты они используют? В каком формате? Это даст вам отличные инсайты. Вы сможете понять, как они общаются с клиентами в этих лид-магнитах.

Обратное моделирование

Если вы нашли чужой лид-магнит, то пройдитесь по нему по схеме: “Крючок, История, Предложение”.

У каждого лид-магнита всегда есть некий крючок (заголовок, первый слайд с ключевой идеей). Присутствует история, которую нам рассказывает автор. В конце всегда есть предложение. Поняв и выделив эти три точки, вы всегда сможете смоделировать что-то подобное для себя.

Дорожная карта

Когда мы подготовили тему и поняли, что мы будем писать, мы составляем дорожную карту. Мы берем и булетами пишем этапы того, что у нас будет в лид-магните. Например, первый слайд – обложка. Второй – почему мы вообще решили написать этот лид-магнит. Третий – название контентой части, что у нас там будет, какие цифры, выгоды, факты. Четвертый – аргументы и ценности – кейсы, примеры, истории, исследования. Пятый – личное отношение к проблеме (привлекательный персонаж). Призывы к действию, цепочка дальнейших касаний.

Страшный черновик

• Составьте прототип презентации;
• Напишите заголовки к каждому слайду;
• Продумайте основные мысли для каждого слайда;
• Напишите “страшный черновик”;
• Отложите на время;
• Отдайте на проверку коллегам;
• Прочитайте, перепишите, конкретизируйте, отредактируйте;
• Откорректируйте.

У нас нет цели с первого раза написать идеальный текст или идеальный скрипт для видео. Если трудно создавать, то этот метод отлично решит проблему. Просто начните делать, с мыслью, что это всего лишь “страшный черновик”.

Правила копирайтинга

• Будьте конкретным (используйте цифры и факты, никакой воды. Каждое слово – при деле);
• Будьте понятным (100% грамотность, короткие предложения, маленькие энергичные абзацы, списки и чек-листы);
• Будьте релевантным и полезным для клиента (говорите о его болях/желаниях, обучайте, монетизируйте ценность ваших продуктов, визуализируйте результат).

Оформление и дизайн

• Профессиональный дизайн;
• Хороший бэкграунд (видео);
• Корректная верстка текста.

Что касается видео, то закажите себе какой-то пресс-уолл, тогда в кадре будут хотя бы ваши логотипы. Это стоит денег, но зато сразу создает другое впечатление.

Призыв к действию

• Определите следующий шаг;
• Сделайте транзит к продаже через подводные камни или типичные ошибки;
• Просто и понятно объясните оффер (трипваер или основной продукт);

Подумайте, в каких слайдах вы встроите призыв перейти на следующий шаг. Транзит через подводные камни, это когда вы говорите, это еще не все, давайте узнаем еще три ключевых действия, которые улучшат ваш результат. После этого делайте перевод на презентацию с призывом оставить заявку.

Переупаковка

• Снимите видео;
• Сделайте транскрибацию;
• Разбейте на фрагменты;
• Выложите в блог в виде статей;
• Запишите подкаст.