Как найти людей, которым можно продать рекламу в Телеграм

Кто устанавливает цену на рекламный пост?

Администратор канала. Он оглашает стоимость и выдает менеджеру прайс. При получении таких прайсов не забудьте спросить у администратора, есть ли возможность сделать скидку? К примеру, администратор просит за рекламный пост 10 000 рублей, но готов сделать скидку для клиента в размере 2 000 рублей.

Менеджер по продаже рекламы находит рекламодателя и говорит, что в таком-то канале возможно разместить рекламу за 10 000 рублей. Если клиент отказывается, то тогда можно сказать, что будет скидка 2000 рублей.

Кстати, не забудьте попросить администратора канала добавить ссылку на ваш аккаунт в описании его канала. Сначала это будет сделать непросто, потому что администратор еще не знает, стоит вам доверять или нет. Но когда вы приведете ему несколько рекламодателей, то администратор может занести информацию о вас в свое описание.

Это значительно упростит вам жизнь, потому что со временем люди, которые хотят подать куда-то рекламу, зайдя на канал вашего администратора, найдут ссылку на вас и будут писать вам сами.

Где можно продавать рекламу?

Чаты

Например, есть канал, который называется Админы ТГ/Реклама. Перейдите в такой чат и посмотрите, что там пишут участники. Вот вы нашли сообщение:

Ребята, всем привет! Накидайте мне каналов от 10 000 охвата. МЦА от 70% На прямом посте!!! На трафике. Познавательно-образовательные для мужиков!

• МЦА – это мужская целевая аудитория
• Прямой пост – это когда реклама подается не загадками и различными кликбейтами.
• На трафике. Это значит, что канал развивается и растет.

Итак. Первое, что вам следует сделать, это вступать во всевозможные чаты по продаже и покупке рекламы. Далее прокручивайте ленту с сообщениями, чтобы найти такое, где человек хочет купить рекламу. Например, такое сообщение может выглядеть так:

Закуплю много на понедельник-среду. Не пишите с познавалками, стройками и т.д. Только те каналы, где объективно зайдет такой пост. Беру только с ответкой в формате кружочка с кнопкой. Стата с ТМ. Ссылка и прайс в одном сообщении. Не нужно спамить, в течении дня отвечу всем. Только на трафике. Без ответок куплю дешево.

Сообщения в личку

Чтобы поиск каналов ускорился, воспользуйтесь сервисом tgstat.ru.

На главной странице отсортируйте каналы по приросту.  После этого открывайте понравившиеся каналы. Прокрутите страницу до места, где есть статистика про упоминания канала. Здесь надо посмотреть, чтобы канал, на котором вы работаете менеджером по продаже рекламы в ближайшее время не покупал рекламу.

Итак, посмотрели, не нашли ваш канал. Теперь можно перейти в описание этого канала. Найдите человека, с которым можно договориться и напишите ему.

Вот так, с помощью tgstat.ru вы находите каналы, которые активно закупают рекламу.

Поиск без tgstat.ru

Например вы нашли канал про заработок. Что теперь сделать, чтобы этому каналу продать рекламу? Теперь пройдитесь по постам в этом канале. Посмотрите прежде всего на то, кто размещал у них рекламу. Переходите по ней, снова идете в описание канала, чтобы найти контакты купивших рекламу и пишете ему следующее письмо.

“Добрый день! Я видел, что вы размещали рекламу на канале по заработку (добавьте ссылку на этот канал). У нас канал с похожей тематикой с хорошей отдачей. Мы на закупе все время растем. Я хотел бы вам предложить разместить рекламу”.

Даете ссылку на канал и сразу назовите цену. Можете также скинуть статистику канала.

Как предлагать правильно?

Давайте начнем с того, как делать не надо. Не пишите человеку слово “привет” и потом ждете, когда он вам тоже ответит. Сразу же расскажите, зачем вы ему пишете, что предлагаете, по какой цене. И вместе со ссылкой на канал, где можно разместить рекламу покажите его статистику. Это нужно делать, чтобы не тратить время людей. Да и свое время чтобы не тратить.

Статистику нужно давать свежую. Взятую на тот момент, когда вы обратились с предложением.

Есть люди, которые здороваются, предлагают рекламу, а потом вставляют список названий каналов с количеством просмотров каждого поста. Это плохо работает, потому что рекламодателю не понятна тематика каналов.

Хороший пример обращения в ЛС: “Привет, сори, что отвлекаю. Вижу ты закупаешь рекламу на свой проект, хочу предложить разместиться в моих каналах. Название (ссылка) 9к охват – 2 300 рублей. Название (ссылка) 3.5к охват – 700 рублей.

МЦА – аудитория. Каналы развиваются исключительно на ЦА. Возьмешь в двух сразу, сделаю хорошую скидку. Если не интересно, то прошу спам не давать. Спасибо. Далее размещается статистика из Телеметра по этим двум каналам.

Уточнение. Если вы написали, а администратор вам не отписывается, то он не хочет у вас покупать рекламу. Это все понимают, что если человек не ответил, значит ему это не интересно или у него нет времени на это. Если ответил, то продолжаете переговоры. Не нужно закидывать его сообщениями, чтобы он ответил.

Посмотрите, каким не должно быть оформление вашего аккаунта. Нет аватарки. Зачем-то в скобках написано, что Ваня ничего не закупает.

Как еще не нужно писать?

“Привет, вижу, что закупаешь!” Далее идет ссылка на канал, где можно разместить рекламу. И далее подпись – закуплю под ваш канал. Нету никакой информации, нет статистики, цены и тематики канала. Это больше похоже на массовую рассылку, на которую вряд ли кто-то ответит.

Стратегия работы

В день делайте 20-30 предложений по закупу рекламы. Если кто-то вам ответил, что сейчас не нужно, сделайте в своем файлике заметку об этом, чтобы позже ему снова написать и предложить рекламу.

К примеру, если человек попросил вас написать ему через неделю. Вы можете воспользоваться отложенным сообщением. Напишите ему тут же “Привет, вы просили напомнить, чтобы я вам написал насчет рекламы через неделю”. Теперь нажмите правой кнопкой мыши по значку отправления, чтобы выбрать опцию “отправить позже”.

В появившемся меню выберите дату для отправки. И нажмите в конце на “запланировать”.

Не забывайте о тех, кто не отказался, но еще и не купил

Если вы написали 100 людям и никто у вас не купил, но 7-10 человек из них сказали, что им сейчас не нужно, тогда вы их отметьте, чтобы через какое-то время снова их спросить.

Если вам сказали дорого. Вы сделали скидку, а клиент все равно считает, что это дорого. Тогда вы, зная, что на выходные размещение рекламы дешевле, можете предложить ему дополнительную скидку 10% (или сколько вам одобрит администратор вашего канала).

Скажите, что у вас есть акция, предложение, которое вы еще никому не делали. Если человек согласится, то хорошо. Нет, ищите других.