Покупка рекламы для своего канала Телеграм

Трафик из социальных сетей

Сразу скажем, что продвижение Телеграм канала в других социальных сетях, таких как :

• Инстаграм;
• Тик Ток;
• Вконтакте;
• Фейсбук и другие.

Так вот, трафик из этих и других социальных сетей будет совсем некачественным. Отдача от рекламы в других социальных сетях будет слабой. К примеру, если вы приводите нового подписчика на свой Телеграм-канал из социальной сети Вконтакте, то этот человек может быть совсем не заинтересован в вашем Телеграм-канале. Возможно, что его привлекла реклама, которую вы дали, он перешел туда ради одного-двух постов, почитал, посмотрел их, вышел и надолго забыл про ваш канал. Потому что для него в приоритете является социальная сеть Вконтакте.

Как правило, вовлеченность аудитории, которая пришла по рекламе на ваш Телеграм-канал из других социальных сетей может составить лишь 3-4%. К примеру, если в ходе рекламной кампании вы привели на свой Телеграм-канал 100 000 подписчиков из социальных сетей, то из них лишь 3 000 – 4 000 пользователей будут просматривать ваши посты.

Скорее всего, это будут те люди, которые активно пользуются не только социальными сетями, из которых вы привели их, но еще и Телеграмом. В редких случаях, пользователи, которые не используют Телеграм, будут часто смотреть, что нового появилось на вашем канале. Скорее всего, они будут время от времени заглядывать к вам, потому что им понравился контент, который вы публикуете.

Разумеется, это справедливо, если вы привлекли аудиторию при помощи прямой рекламы, а не кликбейтной. Ниже мы рассказываем, в чем разница между двумя этими видами рекламных постов.

Большинство администраторов привлекают низкие цены и дешевизна привлечения подписчиков из социальных сетей. Однако, это единственный довод в пользу рекламы в социальных сетях.

Отличие прямой рекламы и кликбейтной рекламы

В прямых постах идет речь о нашем канале. Мы говорим и рассказываем подписчикам другого канала, какую пользу или что вообще они получат, если подпишутся на наш канал.

Кликбейт-пост

Это такой пост, который привлекает внимание пользователя и пытается заманить его на наш канал. Например, это может быть какая-нибудь история или загадка. Делается все, чтобы подписчик в поисках ответа на загадку или продолжение интересной истории перешел по нужной для нас ссылке.

Пост-загадка бывает таким. Вам предлагается задача, а под ней несколько вариантов ответов в виде кнопок. Вы выбираете устраивающий вас вариант. Теперь вас перекидывает на пост в сообществе, который и разместил рекламу, на которую вы обратили внимание. Под самим постом вы не увидите ответ на вопрос. Там будет кнопка с надписью: “Смотреть ответ”.

Когда вы нажмете на нее, то увидите не ответ, а всплывающее окно, где будет сказано “Вы не подписаны на это сообщество. Сначала подпишитесь, чтобы увидеть правильный ответ”.

Если интерес ваш высок, то вы, конечно же, подпишитесь. Вы подписываетесь. Снова нажимаете на кнопку ответа под этим постом. И теперь вы увидите подсказку: “Ответ вы найдете постом выше”.

Вы прокручиваете ленту наверх и видите пост, где видите знакомую картинку с загадкой и под ней написано: “смотри ответ тут”. Нажимаете на ссылку и вас переводят либо на пост с ответами, либо на другой ресурс.

Как вы понимаете, обязательным условием для получения ответа является подписка на канал.

Пост-продолжение

Выбирается интересная история. Например такая: “Я нашла у мужа в кармане презерватив. Мы ими никогда не пользовались, поэтому показалось очень странным. Спустя неделю я нашла в кармане пальто женские трусики. Это уже было перебор. Скандал, крики, драка. Я все что угодно могла простить, но не измену. Мы развелись. Спустя два года, когда уже скрывать было нечего, и незачем, я встретила его на улице и сказала, признайся хоть теперь, с кем ты мне изменял. Ответ просто убил…”

Под постом, разумеется, есть кнопка, на которой написано – “Продолжение поста здесь”. Вы нажимаете не нее и оказываетесь на канале, где снова видите этот же пост. Только под ним в этот раз расположена кнопка “Ответ”.

Вы нажимаете на кнопку, чтобы прочитать продолжение и вместо него видите всплывающее окно с предложением подписаться на канал, только после этого вы увидите ответ. Вы подписываетесь на канал. Снова нажимаете на кнопку “ответ” под постом, и только теперь видите продолжение истории в сплывающем окне.

Если вам интересно, то продолжение было таким: “Он признался, что реально мне изменял, но не с девушкой, а спарнем! И что его любовник специально подложил женские трусики, чтобы довести нас до развода. Я была просто в шоке и ничего ему не ответила”.

Итак. Теперь вы знаете, какими бывают кликбейтные посты. Это пост-загадка и пост с продолжением.

Прямые рекламные посты

Прямой пост, это когда в рекламном посте отображается суть вашего канала. Вот пример текста такого поста:

“Этот канал “название канала”, просто супер! Зашли глянуть, в итоге смеялись до слез. Столько забавных приколов про котиков и не только! Присоединяйтесь!”.

Под постом, разумеется, есть кнопка с надписью “Перейти на канал”. Когда вы нажимаете на кнопку, то вас сразу переносит на канал. Вам после этого не нужно ни на что подписываться, чтобы увидеть желаемый контент. Не надо нажимать лишние кнопки. Вы просто листаете ленту, чтобы оценить и решить, стоит ли подписаться на канал.

Еще один пример текста прямого рекламного поста.

“Название канала” стал самым быстрорастущим и читаемым каналом в 2022 году про Москву. Митинги, ДТП, происшествия – на канале много инфы о событиях передают очевидцы. Они публикуют раньше, чем официальные средства массовой информации. Подпишись и ты, мы уже: “название канала”.

То есть в прямых постах вы сразу переходите на страницы канала. Знакомитесь с контентом, если он вам нравится, тогда вы подписываетесь. Если нет, то уходите.

Покупка рекламы в Телеграм

Исходя из того, что аудитория из социальных сетей дешевле обходится, но в плане охватов (просмотров) она очень плоха, то лучше покупать рекламу внутри Телеграм.

Несмотря на то, что здесь реклама дороже, но подписчики будут приходить качественные, целевые и вовлеченные в ваш контент. А вовлеченность (охваты, просмотры) это то, на что в первую очередь обращают внимание рекламодатели. Всем ведь хочется, чтобы их рекламу увидело максимальное количество подписчиков.

Как выбирать Телеграм-каналы для размещения в них рекламы?

Для начинающих есть простой метод выбора Телеграм-каналов для рекламы. Прежде всего найдите Телеграм-каналы со схожей тематикой. То есть, если вы рассказываете про автомобили, вам надо найти как минимум пять каналов Телеграм про автомобили.

Во-вторых. Так как автомобильная тематика – это то, чем больше увлекаются мужчины, а не женщины, то надо искать каналы, аудитория которых – это мужчины. Или, по крайней мере, большинство подписчиков каналов – это мужчины. Вот несколько идей таких каналов:

• Резьба по дереву;
• Ставки на спорт;
• Инвестиции;
• Спортивные каналы;
• Ремонт и / или тюнинг автомобилей;
• Охота и рыбалка;
• Политика;
• Компьютерные и видеоигры;
• Фильмы;
• Фото и видео-оборудование;
• Криптовалюта;
• Электроника и гаджеты;
• Строительство и ремонт;
• Музыка и другие.

Список таких тематик вы можете продолжить сами. Мы лишь предложили вам направление, в котором стоит искать и которое можно расширять. Процент мужчин таких каналов, как правило, превышает цифру 90. Если канал хороший и у него неплохие охваты постов, то обращайте на них внимание, чтобы потом связаться с администрацией канала для рекламы своего канала.

Как находить тематические каналы с целевой аудиторией “мужчины”

Введите в поисковую строчку любой популярный вид спорта, о котором любят говорить мужчины. Пусть это будет футбол.

Телеграм предложит вам несколько каналов, в описании и названии которых присутствует ключевое слово “футбол”. Смотрим на количество подписчиков и охваты этого канала. Видим, что люди ставят лайки и оставляют комментарии к постам, это значит, что канал не мертвый.

Теперь давайте найдем этот же канал в сервисе Telemetr.me. Скопируйте ссылку на данный канал. Ссылку вы найдете в описании канала.

Далее следует вставить скопированную ссылку в поисковую строчку телеметра. Внизу сразу появится канал, который мы ищем. Кликните на него.

Ваша цель – узнать, где делают закуп рекламы ваши конкуренты. Чтобы это сделать, нажмите на оранжевую кнопку с названием “Упоминания”.

Телеметр покажет вам, на каких каналах Телеграм было упоминание канала про футбол.

Как вы видите, реклама публиковалась на каналах про футбольную тематику. Это значит, что администратор канала закупает рекламу в местах, где находится его целевая аудитория. Можно ли сказать, что на этих каналах большинство подписчиков, это мужчины? Конечно.

Растущий канал – это лакомый кусочек для рекламодателя

Всегда обращайте внимание на каналы, аудитория которых росла в последние дни. Если рост канала хороший, то значит, что на канал приходят свежие подписчики, которые еще адекватно реагируют на рекламу и смотрят ее. В отличие от старых лояльных подписчиков, которые уже отличают рекламные посты от обычных уже с первых секунд и поэтому стараются рекламу не смотреть.

Давайте посмотрим для примера на канал Инсайд-трансферы.

В левой части статистики мы видим, что аудитория канала убывает, это значит, что либо пользователи не целевые, либо на канале давно не выходит нормального контента.

График справа тоже не вселяет оптимизма, потому что на нем видны то резкий рост, то сильное падение подписчиков. В идеале, нужно обращать внимание, где идет постоянный рост подписчиков. На таких каналах отдача от размещения рекламного поста будет лучше. Итак, смотрите, чтобы на выбираемом канале было много новых подписчиков за последнюю неделю или месяц.

Интересно, что такие растущие каналы будут стараться продать вам рекламу по максимально высокому CPM. Что такое СРМ?

СРМ – это цена за тысячу показов. Это цена за тысячу просмотров одного поста за одни сутки. В Телеграм СРМ бывают разными. Это зависит от тематики. К примеру, в тематике блогов и бизнесов СРМ равен 1000 или 2000. В нише новостей СРМ равняется также 1000 и больше.

Если же говорить о познавательных и развлекательных каналах, то здесь СРМ равен 200. Это означает, что за каждую тысячу просмотров рекламодатель заплатит вашему каналу 200 рублей.

Давайте рассмотрим на примерах вышеперечисленных ниш.

Ниша блогов, бизнеса и обучения

СРМ равен 2 000. К примеру один пост в таком канале набирает 2 500 просмотров. Тогда мы умножаем 2.5 на 2 000 = 5 000 рублей.

Ниша новостей

СРМ равен 1 000. Один пост на таком канале набирает примерно 13 000 просмотров. Тогда 1 000 умножаем на 13 = 13 000 рублей.

Ниша развлекательной и познавательной тематики

СРМ равен 200. Один пост набирает в среднем 20 000 просмотров. Мы 200 умножаем на 20 и получаем 4 000 рублей.

Переменчивость СРМ

Что влияет на то, что СРМ меняется? Прежде всего то, на трафике ли канал. То есть есть ли рост канала. Если вы регулярно закупаете рекламу на других площадках и ваш канал растет, то СРМ вашего канала может расти. Это касается даже познавательных и развлекательных каналов. СРМ здесь может иметь значение от 200 до 300.

Для того, чтобы зарабатывать на своем канале Телеграм, вам нужно постоянно повышать СРМ. То есть, приходит к вам рекламодатель и хочет купить рекламу за 200 СРМ. Ваша цель продать рекламное место не за 200, а за 300 или хотя бы за 250.

И наоборот, когда вы сами покупаете рекламу на других каналах, ваша задача сторговаться до самого минимального СРМ. Например, в познавательной тематике владелец канала, где вы покупаете пост, просит 280 СРМ. Торгуйтесь с ним до 200. Покупайте по максимально сниженной стоимости.

Еще один нюанс. Если вы продвигаете свой канал через прямые посты, то лучше покупать рекламные места у каналов, которые также рекламируют свои каналы посредством прямых постов. Если вы будете закупать рекламу у администраторов, которые закупаются кликбейтными постами, то у вас будет очень плохая и слабая отдача от вашего рекламного креатива.

На крайний случай, если вы закупились на всех каналах, которые закупались с помощью прямых постов и у вас еще есть деньги, то можете затестировать, насколько зайдет ваша реклама на каналах кликбейтного характера.

Выходные и праздники

В эти дни охваты и просмотры на постах снижаются. К примеру, если в обычные дни охваты составляют 10 000 просмотров на пост в сутки, то на выходные и праздничные дни охваты снижаются до 8 000 или до 9 000. То есть на 10-20 % охваты в это время могут просесть.

Вы можете покупать рекламу в эти дни дешевле. Часто сами администраторы даже без торга делают скидку, потому что понимают, что на выходных люди меньше заходят в Телеграм. Как лучше поступить? Лучше закупить рекламу вечером в воскресенье со скидкой, потому что в понедельник ваш пост еще будет находиться в ленте и большее число пользователей увидит его.

По этой же причине лучше не закупать рекламу с пятницы на субботу, потому что в этот период просмотры уменьшаются. Если же вам надо закупить рекламу именно в субботу, то лучше покупайте только на субботу. То есть реклама показывается в начале субботы и ее убирают в конце субботы.

Как распределить бюджет для рекламы

Не тратьте весь бюджет за один день. Может случиться так, что именно в этот день все подписчики обойдутся для вас дорого. Если есть возможность, то лучше распределить финансы на несколько дней, чтобы сделать правильные выводы для последующих рекламных кампаний.