Продающий контент в Телеграм. Часть вторая – что работает в Телеграм

Всегда хорошо работает присутствие в посте автора или какого-нибудь живого лица. В каждом посте должна быть единая смысловая линия, которая пронизывает все посты Ее задача выводить пользователя туда, куда нужно вам. У контента должен быть очень четкий призыв и четкая фокусировка. Автор должен знать, что он дает в этом посте для своего читателя.

Бывает, что автор в одном посте вываливает на подписчика сразу несколько смысловых идей и у последнего происходит расфокусировка. Он не понимает ключевую идею автора и не совершает, в итоге действия, которое ждал от него автор блога. Вот почему важно в посте подчеркивать одну ключевую идею.

Фундамент постов

Это продающий контент. Здесь важно понимать, что в таких постах не обязательно в конце подводить подписчиков к призыву что-нибудь купить. Контент здесь может быть разнообразным, но цель каждого такого поста вести к одному направлению. Продажам.

К примеру, целевым действием поста может быть то, чтобы люди оставляли комментарии.

Личное и экспертное

Если вы чему-то обучаете людей, то всегда будет недостаточно сказать, что это сделать просто. Нужны всегда подробные и пошаговые инструкции, чтобы было понятно, когда и зачем нужно делать. Давайте готовые формулы, по которым можно работать.

Истории работают. Через них можно и нужно продавать. Истории всегда должны быть разными. То есть нельзя постоянно делать по одному и тому же шаблону. Это будет поднимать вовлеченность подписчиков в виде лайков или комментариев. Задумайтесь, часто ли подписчики оставляют комментарии. Делают ли они развернутые комментарии? Если подписчики не оставляют комментарии, то их будет сложнее переводить в продажи. Лайки это хорошо, но нужно, чтобы люди оставляли комментарии.

Истории на широкие темы хорошо работают. Но это не значит, что нужно постить только такие истории, чтобы угождать массам. Старайтесь совмещать свою экспертность с такими историями. Например, расскажите, как вы применяете свои знания. Как они помогают другим людям.

У такой истории аудитория будет уже, чем у истории про все. Соответственно, у таких историй будет меньше вовлеченности. Но зато в такие истории будут вовлечены самые целевые подписчики, которым будет проще продавать.

Задумайтесь для начала о трех постах, которые могут показать вашу экспертность и вашу личность. Может быть это будут посты про ваш продукт. Можно даже не писать посты, а просто темы этих постов. Что вы можете написать про свою работу. Что вы можете написать про то, что у вас произошло по вашей теме.

Разбор

Кроме историй есть такой формат контента, как разбор. Если разбор хорошо и правильно поставлен, он продемонстрирует вашу экспертность. Он дает быструю пользу, можно сказать решает маленькую боль подписчика.

Часто эксперты считают, что у них очень скучные темы. Например человек может сказать, что он адвокат и у него очень скучная тема, он вязальщик и у него тоже скучная тема. На самом деле скучных тем нет и любую тему можно подать интересно.

Какую ошибку эксперты часто допускают? Они создают контент из, к примеру, 20 постов, выкладывают фото продукта, пишут описание, цену, условия доставки и все. Это скучная подача, которая совсем не продается.

Взять к примеру интересного автора аккаунта по вязанию в Инстаграм. У него в описании написано, что он вязальнозависимый человек. Он не может жить без вязания. Он постоянно показывает, как он вяжет. Он показывает, как он вяжет в разных местах. За рулем в пробке, на лавочке в походе. На горе, у моря вяжет. И все эти посты Брэндон подписывает. Пишет, что он сидит сейчас в парке и вяжет новый свитер. Он может показывать все изделия, которые сам же и связал, то есть надевает их и подписывает фотографии.

В комментариях разбора этого аккаунта можно увидеть реакции людей:

• Никогда не думала, что вязание может быть таким интересным;
• Где можно увидеть этого автора;
• Он еще и очень обаятельный. Увлекает даже тех, кто не вяжет.

Важно ли вам при покупке у определенного продавца видеть, как он кайфует от того, что он делает? Сделайте еще одно задание для себя запишите 3-4 идеи разборов для Телеграм канала, которые могут показать вашу экспертность или ваш продукт.

Небольшой мастер-класс

Это формат, основанный на разборе. Сюда включены элементы обучения. Здесь вы не просто проводите аудит, но еще и даете конкретные советы, задаете вопросы человеку. Вы можете давать конкретные задания и что-то объяснять.

Такой формат помогает кандидатам на ваш продукт или услугу лучше понять, подходите ли вы ему как тренер, перед тем как пойти к вам на большое обучение.

Такой формат должен быть бесплатным. В каком виде он может быть, вы выбираете сами: в виде текста, видео или аудио. Для практики подберите несколько идей для маленького мастер-класса.

Подкаст

Это когда вы можете поделиться тем, что происходит с вами. Существует в формате интервью. Но последний формат будет хуже продавать. Важно, чтобы подкаст был прошит продающими смыслами. Например, вы создаете новый продукт и рассказываете о том, что вы создаете новый продукт с определенной ценностью.

Шотбоксы

Это аналог stories. Этот формат помогает разместить текст в видео. Шотбокс позволяет использовать принцип связующей ленты, когда есть начало, продолжение и конец. Когда послания, которые вы публикуете как в сториз кусочками никуда не пропадают и люди в Телеграм могут увидеть их все, а не отдельные элементы.