Варианты монетизации комьюнити в Телеграм

Обычно люди приходят в комьюнити не затем, чтобы потратить в нем деньги, а затем, чтобы пообщаться на интересные им темы. Поэтому, когда вы строите комьюнити, вы должны давать людям какую-то другую пользу. В принципе какую-то пользу, за которой они туда будут приходить. И только после этого мы уже думаем, как эту пользу монетизировать.

Один из часто используемых форматов и способов монетизации, это:

Закрытый клуб

• Отсев аудитории;
• Часто более активны;
• От простых до элитных;
• Любая тематика;
• Любой состав “пакетов”.

Вы создаете определенное закрытое сообщество с порогом входа. Он может быть разным. Например, стоимость входа условно маленькая, или наоборот высокая цена. Есть определенные бизнес-клубы. Клубы предпринимателей, в которых годовой абонемент может стоить 100 000 рублей. Нужно понимать, что это отсеивает ненужную вам аудиторию.

Если вспомнить правило 1%, то чаще всего такие закрытые клубы более активны. За счет того, что у вас какой-то маленький и элитный чат, где люди достаточно доверяют друг другу, они будут более активно общаться. То есть процент активности будет намного выше 1%. Такие клубы могут быть на абсолютно любую тематику и на любую аудиторию.

Состав пакетов, включающих различные услуги, например те же мероприятия, доступы к контенту – может быть очень разным.

Подписка на контент

Это еще один популярный способ монетизации. Это будет работать в том случае:

• Если у вас уже есть репутация и контент;
• Статьи, лайфхаки, инструменты, аналитика рынка;
• Через закрытый канал/чат, почтовую рассылку, базу знаний и т.д.
• Можно сделать разные уровни доступа.

Подписка на контент может работать как подписка на рассылку или на какую-то базу знаний. На цепочки мероприятий, как контент. И вы можете использовать совершенно разные форматы, разные вариации контента, которые будете отдавать вашим пользователям.

События

• Онлайн или офлайн;
• Любого масштаба;
• Лучше регулярные.

Это популярный способ монетизации. Стоимость событий варьируется от маленьких цен до высоких. Онлайн события можно вообще использовать для больших платных конференций. Масштаб мероприятий может быть любым. При этом стоит помнить, что регулярные события работают лучше.

Например, есть книжный бизнес-клуб 12, который сочетает в себе два формата монетизации. Это закрытый клуб. И вместе с этим они каждый месяц проводят встречи для обсуждения книг, который они выбирают вместе с комьюнити. Таким образом монетизация охватывает два формата.

Если у вас экспертное, профессиональное или даже внутрикорпоративное сообщество, но с уклоном в профессиональное, тогда вы можете организовывать:

Обучение

• Встречи с экспертами;
• Мастер-классы;
• Консалтинг.

Можно устраивать воркшопы для повышения квалификации. Организовывать встречи с экспертами. Выдавать различные сертификаты. Мастер-классы, консалтинги и другие форматы обучения отлично подойдут для привлечения экспертов.

Краудфандинг

• Сбор средств на конкретную цель;
• Повторять не слишком часто;
• Скорее для крупных проектов.

Здесь сбор средств осуществляется на какую-то большую цель. Например, вы хотите вместе с сообществом выпустить книгу. Или вы хотите оставить в живых свой журнал.

Есть такой журнал “Мир фантастики”, который третий год бьет рекорды за счет своего комьюнити.За счет работы с фанатами фантастики журнал существует, журнал выпускается. Организаторы продолжают собирать средства на его существование.

При этом повторять такие проекты лучше ни слишком часто. Делать их всего лишь раз год или раз в полгода. Потому что такие большие цели требуют определенных вложений. Особенно на их раскрутку.

Продукт для комьюнити

• Сервис;
• Мерч;
• Бьюти-боксы и подобные им;
• Поиск работы или сотрудников.

В таких комьюнити можно выпускать и продавать классные толстовки, блокноты. Другие интересные и полезные штуки для вашего комьюнити. Можно предложить сообществу сервис, которым оно будет пользоваться.

Очень популярны такие темы, как бьюти-боксы и наборы подарков. Можно использовать сообщество для поиска работы или сотрудников. В общем, почти любой продукт можно придумать и монетизировать через комьюнити.

Реклама

• При больших охватах;
• Тщательный отбор тематики;
• Не раздражать комьюнити.

Конечно же, реклама тоже может быть одним из способов монетизации вашего комьюнити. При этом стоит помнить, что реклама не должна раздражать участников вашего комьюнити. Этот способ работает, если в группе хороший охват, который будет требовать каждый рекламодатель. Вы должны будете решать, какие посты будут работать. Какие из них будут подходить для ваших участников, чтобы не доставлять им определенные неудобства.

Задание

Расскажите о своем проекте

Является ли ваш проект сообществом? Обоснуйте, используя признаки сообщества: что объединяет ваших участников. Какие интересы, идеи и ценности их объединяют? Если ваш проект не является сообществом, напишите для себя, хотели бы вы его развивать как сообщество. Обоснуйте ваше мнение.

На основе каких интересов вашей целевой аудитории вы будете строить комьюнити? Есть ли у них возможность общаться и обсуждать контент между собой. Осознают ли они себя как часть комьюнити?

Если вы не планируете развивать свой проект, то тоже обоснуйте, почему.

Придумайте и опишите 2-3 механики активации и вовлечения участников вашего канала или чата, используя материалы статьи. По каждой активности ответьте на следующие вопросы:

С какой целью мы делаем эту активность?

Что именно мы будем делать?

Как мы будем запускать, анонсировать активность в мессенджере?