Внешние источники трафика для Телеграм-канала
Так как внутри Телеграма нет таргетированной рекламы, приходится использовать внешние источники для привлечения трафика на Телеграм-канал. Пока работал Инстаграм, от-туда привлекалось много подписчиков в разные Телеграм-каналы. Сейчас этот источник работает только через работу с блогерами. Поэтому из внешних платформ можно использовать:
- Реклама в Яндексе.
- Реклама во Вконтакте.
- Размещение постов у блогеров в Инстаграм.
Давайте на базовом уровне посмотрим, что лучше всего может работать с тремя этими источниками.
Яндекс
Самый дешевый трафик находится в рекламной сети Яндекса, который не на поиске. Он один из самых результативных. От-туда можно получать подписчиков, которые по цене будут схожи чем-то с подписками из других Телеграм-каналов. При этом в РСЯ реклама размещается по довольно целевым запросам, если ее, конечно, правильно настроить.
Однако там есть свой подводный камень. Площадки, или сайты, которые сотрудничают с рекламной сетью Яндекса, содержат в себе очень много мусора. Поэтому вашей задачей в рекламной кампании будет – очищение рекламных площадок от этого самого мусора.
Конечно, там появилась некая автоматизация и можно применять искусственный интеллект Яндекса, но пока он не работает также хорошо, как работают алгоритмы Инстаграма. Итак, поработать, чтобы почистить площадки от плохих, станет вашей ключевой задачей при запуске рекламы в Яндексе.
Кстати, списки таких площадок можно найти в открытом доступе. Поработайте с ним и потом сможете туда добавить еще и свои результаты.
Можно вести трафик сразу на Телеграм-канал. То есть вы создаете ссылку, ведущую на ваш канал. Это рабочий и проверенный вариант. Еще можно сделать мини-лендинг в сервисе Бот-хэлп. Потом вести людей не на канал в Телеграм, а в чат-бот. Плюс второго варианта в том, что вы можете там сразу выдавать лид-магнит.
Смотрите, в канале, чтобы использовать лид-магнит, вам надо создавать его, например, в закрепленном посте. Или же сделать лид-магнит отдельным постом и вести трафик на эту публикацию. Это трудоемкий процесс. Зато бот может в ответ на его запуск, сразу выдавать в ответ лид-магнит.
В этом есть своя положительная сторона. Потому что когда вы ведете человека не на канал, а на лид-магнит, то вы еще цепляете этого человека какой-то пользой. Это, конечно, не настолько осознанная аудитория, которая почитала в других каналах, о том, какую пользу им может принести канал. Она подписалась осознанно и начала читать.
Если же вы выдаете хороший лид-магнит, то это тоже будет работать. К тому же затем вы можете собрать людей из чат-бота и перевести их на свой Телеграм-канал. А также оставить этих же людей на боте.
Ретаргетинг
Ретаргетинг можно использовать или лучше всего использовать в самом начале. Если у вас есть сайт, на который приходит ваша целевая аудитория, особенно, если это, к примеру, интернет-магазин или блог, то собираете всех людей, которые читали вас. После чего предлагаете подписаться им на канал в Телеграм. Или скачать лид-магнит, то есть подписать их сначала на бот, а потом перевести на канал в Телеграм.
Посты по запросам
Яндекс собирает различные запросы от пользователей. Поэтому хорошим ходом будет написать посты по темам, которые ищут в поиске, и вести трафик на них в канале по этим же запросам.
Например, у вас есть тематика похудения. Вы идете в Вордстат и смотрите, что искали люди про похудение. Можно ввести запрос – “как похудеть”. И вам Вордстат выдаст разные запросы. Вы пишите в своем Телеграм-канале пост про это. И по этому запросу запускаете рекламу на этот пост.
В Яндексе вы можете выбирать по людям, которые интересовались запросом в именно таких формулировках. Они могли запускать этот запрос в поиск и потом идти мониторить сайты. Система запоминает это, после чего показывает им вашу рекламу. Такой метод позволит вам точно бить в цель. Итак. Узнали запрос, написали про него статью, запустили на эту статью рекламу, которая будет показываться тем, кто такой вопрос вводил.
Сайт-прокладка
Вы создаете самый простой одностраничный сайт. В его центре вы пишете – подпишись на Телеграм-канал. Создаете кнопку, которая переводит на Телеграм-канал. Еще описываются преимущества данного Телеграм-канала. Таким образом вы сможете вести статистику в Яндекс-метрике. Это хорошо тем, что если вести трафик сразу на Телеграм-канал, то у вас такой статистики не будет. А на сайт-прокладку можно установить метрику от Яндекс. Она будет собирать всех, кто перешел.
После этого вы сможете еще раз “догнать” тех, кто не подписался. И самое главное, вы сможете запустить оптимизацию по конверсиям. То есть за целевое действие. Чем дальше, тем лучше это работает. Другими словами, вы говорите системе, что вы ищете тех, кто с большей вероятностью нажмет на кнопку перехода.
В этом случае вы выбираете оплату за конверсию и платить за каждого человека, который нажмет на вашу кнопку на сайте-прокладке. И даже если он сначала перейдет на канал, ознакомился с контентом и только потом нажал на кнопку, он, с высокой долей вероятностью будет вашим подписчиком. Система будет искать тех, кто с большей вероятностью будет подписываться на ваш Телеграм-канал. Это позволит вам сильно снизить стоимость подписчика.
В крупных блогах, где примерно 60 000 подписчиков, стоимость рекламного поста может стоить 40-50 тысяч рублей. Вы же можете на эти деньги запустить рекламу в Яндексе и получить более качественный трафик и подписчиков будет больше. А если еще сделать такую оптимизацию, то они могут быть еще и качественными.
Реклама во Вконтакте
Здесь вы можете создать качественный лид-магнит по вашей теме и вести людей в рассылку Сенлер. Рассылка это аналог бота Телеграм, только во Вконтакте. Затем вы создаете 2-4 полезных письма с хорошим и полезным контентом. А на пятое письмо вы предлагаете ему подписаться на ваш Телеграм-канал, где еще больше классного контента. Таким образом человек остается в вашей базе рассылки Сенлер и заодно в Телеграме.
Конечно, не все перейдут. Но даже если перейдет каждый третий или второй, то это будет сопоставимо с результатом рекламы в Телеграм-канале конкурента. При этом они прогреются вашими постами, что создаст больше доверия.
Можно сделать еще так. Собрать базу в Сенлере, и регулярно присылать ссылку туда на крутые посты в Телеграм-канале.
Размещение у блогеров в Инстаграме
Это может быть рекомендация конкретной публикации, или же это может быть рекомендация со ссылкой на канал в целом. Вы также можете перечислить интересные темы из Телеграм-канала. Или можно рекомендовать какой-то конкретный пост. Этот способ лучше всего заинтересовывает людей и выглядит более нативно.
Блогеров лучше всего отбирать через сервис TrendHero. Здесь надо опираться на стоимость 1000 охвата и высокую оценку блогера от самого сервиса (очень хорошо или отлично). Про СРМ спрашивайте напрямую у блогера, когда будете переписываться с ним, потому что в ТрендеХиро нет такого показателя. Оценка же от самого ТрендХиро часто полностью совпадает с действительностью.
Когда вы отберете блогеров и начнете переписываться с ними, попросите статистику у самого блогера. Потому что в ТрендХиро нет таких графиков, как в Тгстат. Смотрите обязательно охват одной истории и за последнее время. Не общие какие-то охваты. Делаете количество переходов, которые делали по рекламе люди при предыдущих размещениях. Так вы поймете CTR. И таким образом прогнозируете результат в переходах.
Смотрите охват, а не показы, потому что один и тот же человек может смотреть несколько раз. Если вас все устраиваете, то дальше тестируете, чтобы потом определить, в какой (белый или черный) список поместить данного блогера. Можем сказать, что со stories Телеграм каналы тоже можно неплохо развивать.
Закажите услугу по набору первых или новых подписчиков на ваш Телеграм-канал. Подробности смотрите здесь.
