Новые комиссии и тарифы для Озон продавцов

Новые комиссии и тарифы для Озон продавцов

Чтобы ознакомиться с различными обновлениями и нововведениями на маркетплейсе Озон, вам следует зайти во вкладку “Главное”, далее переходите в пункт “Крупные обновления”. Там и можно найти нужную информацию, которую не все продавцы читают, а напрасно.

Начиная с этой осени (2023) предполагаются ввести следующие обновления.

Стоимость доставки товаров

Изменение касается последней мили, когда идет доставка в конкретный город и конкретную точку. Услуга такой доставки стала дешевле на 1,6% от цены товара, а для ассортимента до 500 рублей, даже на 2% дешевле.

Индекс локализации по FBO.

Индекс локализации – это скорость доставки товара до конечного покупателя. Продавцы смогут получать скидку от 10 до 50% на логистику, если индекс локализации будет от 70% и выше.

Раньше скидка считалась, если этот индекс равнялся 65%. Стандартный тариф логистики теперь будет при индексе от 65% до 69%. Давайте подробнее разбираться, что такое “Стандартный тариф логистики”.

К примеру, если ваш общий индекс локализации равен 80% за последние 14 дней, тогда вам положена 15% за доставку вашего товара. На графике вы увидите горизонтальную прямую, которая раскрашена в три цвета:

• розовый.
• желтый.
• зеленый.

На этой же прямой находится отметка, в какой из этих зон находитесь вы с показателями общего индекса локализации. Тако вот, если эта отметка в зеленой зоне, значит вы получаете эту скидку на доставку.

Если же ваш индекс локализации будет равен 55%, тогда вы окажетесь на границе красной и желтых зон. В этом случае скидка на логистику будет нулевой. И вы будете платить Озону по стандартным тарифам.

При индексе локализации 55% у вас нет скидки на доставку, но зато вы не платите штраф. Получается, что с последними изменениями, если ваш индекс локализации будет равен 65-69%, то вы будете между красной и желтой зонами. То есть, у вас не будет штрафов, но не будет и скидки за доставку.

По заверениям Озон, большинство продавцов легко поддерживают индекс в пределах 65%. По сути, данный индекс поднять выше 65% не так уж и сложно, несмотря на то, что есть на маркетплейсе продавцы, которые не знают, как это сделать, хотя и работают с Озон уже долго.

Важно понимать, что индекс локализации – это доставка вашего товара до конечного покупателя. Чем быстрее будет данная доставка, тем выше будет индекс локализации. Получается, что доставку надо ускорить с помощью кросс-докинга.

Если вы отгружаетесь только на один склад, например, в Санкт-Петербурге, то индекс локализации в пределах выше 65% будет держать сложнее, чем продавцу, который отгружается на несколько точек одновременно.

FBS продавцов. У этих продавцов индекс локализации можно найти в личном кабинете. Он немного отличается от основного. При этом Озон утверждает, что продавцы, которые работают по FBO уже начали экономить на логистике. Поэтому это еще один повод подумать о переводе востребованных товаров на склады Озон.

Кроме того, продавцы, которые работают по FBO имеют более высокий объем продаж. Поэтому, если вы работает по FBS, то стоит задуматься о переходе на FBО, потому что это увеличит объем ваших продаж.

Тут конечно, нельзя сказать, что вы сможете больше экономить на логистике. Но факт того, что ваши продажи станут чаще, чем на FBS, это совершенно точно.

Еще одно преимущество работы по FBО. При этой схеме продавец может снижать риски, распределяя товары по регионам. Тогда товар будет ближе к покупателю и выше в выдаче. А индекс локализации будет расти и снижать расходы на доставку.

Логистика до покупателя и при возврате

Обратная логистика, когда покупатель делает возврат товара, который ему не понравился. Здесь для товаров объемом до 1.9 литров единый тариф составит 58 рублей для FBО и 70 рублей для FBS. Для остальных товаров новые тарифы можно посмотреть в сводной таблице.

Итак. На FBО для большей части товаров сумма за литр станет больше на 6 рублей. На FBS рост на 18-30 рублей для объема до 14,9 литров и на 31-147 рубль от 15 литров.

Комиссии за продажу товаров

Была увеличена комиссия на продажу на 1.5-4% цены товара на всех схемах продажи для большей части категорий. Получается, что не важно, по какой схеме вы торгуете, по FBS, FBО и так далее.

А вот для продавцов:

• косметической техники.
• бытовой химии.
• товаров для гигиены.
• товаров для курения.

Комиссия для этих категорий комиссия станет выше на целых 5-6%.

Поговорим о снижении комиссии последней мили. Когда идет доставка в конкретный город и конкретную точку. Услуга такой доставки стала дешевле на 1,6% от цены товара, а для ассортимента до 500 рублей, даже на 2% дешевле. Давайте наглядно посмотрим, как это соотносится с повышением комиссии от 1.5 до 6 процентов.

Перейдем в раздел “Товары и цены” – “Список товаров”. Здесь надо обратить внимание на колонки Комиссии и услуги. Сразу видно, что комиссия по FBO чуть меньше, чем комиссия по FBS.

Итак, что если взять товар, который стоит 1590 рублей из категории одежды. Там комиссия подорожала на 17%, а с осени добавилась еще комиссия в те самые от 1.5 до 4%.

По итогу получится, что комиссия за продажу в 17% составит 270 рублей. Новая комиссия в 2% добавит еще 32 рубля. Комиссия за последнюю милю составит 87 рублей. Если отнять 1.6% которые были анонсированы этой осенью, то скидка составит 1.3 рубля.

Размещение товаров на складе Озон

Начиная с этой осени за литр будут брать плату в 25 копеек, а раньше это стоило 15 копеек за тот же литр. В этой ситуации можно отгружаться на региональные склады, где вы получаете литробонусы за поставки.

Это позволяет хранить ваш товар на складе бесплатно в течение небольшого времени.

Важное уточнение, что в связи распродажей по черной пятнице, литробонусы начисляться не будут с 15 октября по 15 ноября, чтобы не было накладок в логистике прямо перед началом распродажи.

Для продавцов FBS тоже появились изменения в плане отгрузки товара. Минимальный порог был поднят с 20 рублей до 50 рублей. Максимальный порог остался прежним – 700 рублей.

Появление новой категории

Она появится специально под Новый год и будет называться “принадлежности для нового года”. Комиссия здесь составит:

• для FBО – 19% от цены товара.
• для FBS – 20% от стоимости товара.

Кстати, за товары из этой категории Озон не будет брать деньги за размещение в данной категории с 15 сентября 2023 по 31 января 2024 года. Но это касается только продавцов по FBО.

Размещу 250 внешних ссылок для карточки вашего товара в маркетплейсе Озон. Все размещение делается вручную, с последующим предоставлением отчетом-реестром с ссылками для проверки. Для подробного ознакомления с услугой кликайте сюда.