Продвижение в поиске – поднимаем карточку товара на Озон

Как продвигать карточку товара на Озон при помощи “Продвижение в поиске”

Давайте рассмотрим способ продвижения товаров на Озон с помощью поиска. Для начала вам надо попасть во вкладку “Продвижение”. Нажмите на него, появится окно, где следует выбрать “Продвижение в поиске”. При использовании данной опции можно не только увеличить количество заказов своих товаров, но еще и поднять товар в поисковой выдаче.

Если с помощью “трафаретов” оплата шла только за показы товаров на Озон, то “продвижение в поиске” работает по другому. Здесь ничего платить за продвижение не нужно, платить надо только тогда, когда покупатель увидел ваш товар в поиске, и заказал его. Вы платите только за проданный товар, за показы и рекомендации ничего платить не нужно.

Где показывается реклама товаров

Прежде всего, это блоки на сайте, которые называются:

• рекомендуем также.
• покупают вместе с этим.
• также покупают.

Предложения товаров Озон подбирает для каждого покупателя, исходя из индивидуальных привычек последнего, а именно, исходя из его действий, то есть:

• просмотров карточек товаров.
• добавления товаров в корзину.
• покупок.

Настройка рекламной кампании

Перейдите в раздел “Продвижение в поиске”. Нажмите на кнопку “Создать кампанию”, она находится в правой части экрана. Откроется окошко, в котором вы увидите следующие опции:

• трафареты.
• продвижение в поиске.
• брендовая полка.

Нажмите на “продвижение в поиске”. Вместо текущего окна, появится следующее, поверх последнего, под названием “создать кампанию”. В верхней части будет пустая строка, где вам будет предложено дать название данной рекламной кампании. Можно никак не называть и нажать сразу на кнопку “создать кампанию”.

На следующем экране вам будет предложено добавить товар. Для этого в правой части экрана нажмите на синюю кнопку “добавить товары”. Вы можете добавить сразу несколько товаров за один раз.

В таблице с товаром, который вы добавили можно увидеть следующие статусы:

• наименование товара.
• статус.
• индекс видимости.
• показы.
• текущая цена в рублях.
• общая ставка % в рублях.

Индекс видимости показывает то, на какой странице товар находился за последние 24 часа. Например, это 4. Чем ближе этот индекс к единице, тем больше вероятность его продать в общем. Если там оговоренная выше четвертка, значит, в поисковом ранжировании товар находился на 4-й странице.

Еще есть индекс 10+, это значит, что в ранжировании товар находится дальше 10-й страницы. Динамику индекса видимости можно отслеживать по определенным показателям. Например, это две цифры, одна черная (текущая позиция товара) и вторая зеленая, например 7 с плюсом, что значит, что товар поднялся в поиске на семь позиций. И наоборот, если цифра с минусом, значит товар упал в поиске именно на это количество позиций.

Статус Показы. Здесь отображается две цифры, та что наверху обозначает, сколько раз был показан товар за последние семь дней. Если там у вас число один, это значит, что товар вы, скорее всего, не продвигали ни через трафареты, ни через поиск.

Под первой цифрой можно увидеть проценты, которые отображаются в виде красного или зеленого цвета. Если у цифры зеленый цвет, значит, количество показов стало больше в сравнении с прошлым периодом, а если – красного, то наоборот, показы уменьшились по сравнению с предыдущим промежутком времени.

Текущая цена – это стоимость товара с учетом всех акций и скидок.

После его добавления, обратите внимание на то, что под кнопкой “добавить товары” появится информация, “ставка за заказ, %”. По умолчанию ставка стоит на 5%. Меньше пяти процентов данное значение не может быть. Давайте разберем этот момент подробнее на следующем статусе.

Общая ставка % в рублях. Вкратце – это комиссия, которую вы заплатите Озону, если кто-то приобретет данный товар. Если войти в этот параметр, то можно увидеть окошко “Общая ставка”. В правой части окошка указана конкурентная ставка, например, 8%. Эта ставка складывается из тех ставок, которые устанавливают другие продавцы в этой категории товаров, для того, чтобы продвигать свои товары.

По умолчанию Озон будет предлагать вам выставить такую же ставку. Или же вы можете установить ставку выше 9%, чтобы опередить конкурентов. Вы можете устанавливать ставку, какую хотите, исходя из вашей стратегии продвижения, но при этом помнить, что ниже 5% делать ставку нельзя.

Минимально ставку можно увеличить на одну десятую шага. Например, если вы не хотите устанавливать 6%, а меньше, то можете установить 5,1%, 5,2% и так далее.

В Общей ставке это также можно сделать, ориентируясь на подсказки вспомогательных виджетов, на которых показаны следующие значения:

• 9.0%.
• 9.9%.
• 10.8%.

Или же вы можете воспользоваться ползунком, перетаскивая его вправо, ставка будет увеличиваться, если вести его влево, то уменьшаться. Вы можете поэкспериментировать с общей ставкой, например, принять то значение, которое предлагает Озон и сверху добавить одну или две десятых процента. Установленную ставку всегда можно подкорректировать в любое время.

В правой части окошка также будут отображаться приблизительное количество просмотров при выбранной вами ставке. Погрешности в цифрах всегда будут, поэтому не думайте, что эти показатели точны.

После того, как вы установите ставку, то нажмите на кнопку “применить”. Вы снова окажетесь на странице “продвижение в поиске”.

В правой части таблицы, где статус “общая ставка”, вы увидите, как изменится ставка в процентах и рублях. Данная кампания уже активна, это вы можете узнать по ползунку-тумблеру, который находится слева от названия страницы “Продвижение в поиске”. Данный тумблер по умолчанию уже включен, значит, рекламное продвижение началось. Отключить кампанию вы можете в любое время.

Для этого надо переключить тумблер в пассивное положение, появится всплывающее окно, где вам будет предложено остановить продвижение. Нажав на синюю кнопку “Выключить кампанию”, вы остановите продвижение данного товара.

Статистика продвижения

Ее можно посмотреть как в личном кабинете Озон – “Продвижение товаров” – “Продвижение в поиске”, так и скачать в виде Эксель-файла на свой компьютер. С правой стороны таблицы, над ней вы увидите кнопку скачивания.

Чтобы посмотреть статистику, вам надо просто нажать на название действующей рекламной кампании и вы увидите все данные на верхней строке над названиями кампаний. Туда входят:

• ID кампании – ее номер.
• Статус.
• Товары со скидкой и всего.
• Заказы в штуках.
• Выручка в рублях.
• Расход.
• ДРР. Это доля рекламных расходов, которая показывается в процентах.

Мы рекомендуем регулярно заходить на эту страницу и отслеживать рекламную ставку каждой кампании. Потому что периодически она изменяется. Возможно, на это влияет то, что стало больше конкурентов, и каждый хочет срочно и быстрее продать свой товар. Обычно это случается, когда проводят различные распродажи и акции.

Так многие продавцы начинают повышать ставку на аукционе, чтобы их товар находился чуточку выше остальных. Поэтому следить за изменением ставки необходимо, потому что иначе ваши товары просто выпадут из топа и ваши продажи уменьшатся.

Эффективность продвижения в поиске

Это достаточно популярный способ для продвижения своих товаров на Озон. Из минусов можно отметить его некую непредсказуемость. Например, бывают периоды, когда такой метод позволяет продавать много, но бывает, что из него не выжмешь даже одной продажи.

Логика, поставить общую ставку намного больше того, что рекомендует Озон, исходя из ставок конкурентов, и от этого продажи вырастут кратно – здесь не работает. К примеру, если средняя ставка продаж составляет 11%, а вы ставите не 11.3%, а 22%, то продажи вверх не взлетят.

Нужно также следить за комиссией, которую вы заплатите маркетплейсу, если кто-то купит ваш товар по рекламе в продвижения в поиске. Это важно, потому что это еще один минус к вашей прибыли, ведь кроме этого есть еще:

• стандартная комиссия за продажу Озону.
• себестоимость.
• дополнительные расходы.

Поэтому, если комиссия за продажу по продвижению в поиске для вас нормальная, то имеет смысл попробовать продвигать продукт с помощью данного рекламного инструмента.

Сравнение продвижения по поиску с трафаретами

Все данные в трафаретах отображаются по умолчанию за один месяц с лишним. Также тут вы можете увидеть данные о:

• количестве заказов.
• типе оплаты.
• дневном бюджете.
• расходах.
• показах.
• кликах и так далее.

Тут вы видите сколько вы уже потратили денег на продвижение только за то, что Озон показывает ваш товар. Здесь также получается, что не имеет смысла устанавливать высокие ставки за показы в надежде получить больше заказов. Практика, наоборот показывает, что слив большого бюджета на такую рекламу приносит такие же результаты, как и с минимальными ставками, а в некоторых случаях, результат при больших ставках даже хуже.

Размещу 250 внешних ссылок для карточки вашего товара в маркетплейсе Озон. Все размещение делается вручную, с последующим предоставлением отчетом-реестром с ссылками для проверки. Для подробного ознакомления с услугой кликайте сюда.