Что продавать на Озоне

Что продавать на Озоне

Если вы впервые заходите в нишу маркетплейсов и не знаете, что будет пользоваться спросом и лучше всего будет продаваться, тогда не стоит начинать с предположений и догадок. Лучше начать работу с аналитикой маркетплейса, чтобы определить популярные товары на Озоне.

Инструмент “Популярные товары”

Если вы зайдете в раздел “Аналитика”, далее проследуете в “Популярные товары”, то вы сможете увидеть список тех товаров, которые хорошо продавались на маркетплейсе за последний месяц. А точнее за 28 дней.

Данный раздел в разы облегчит вам работу по выбору товаров, за реализацию которых можно взяться без риска потерять вложенные деньги. Потому что у данных позиций есть максимальный шанс продолжить быть бестселлером на данный момент.

При заходе в раздел “Популярные товары” на следующий день, вы увидите обновленные данные. Этот раздел обновляется каждый день. Поэтому не удивляйтесь, если два дня наблюдений мужские кроссовки для гор были популярными, а на третий день вы их не можете найти. Если товар вы не можете найти, значит за последние 28 дней этот товар вообще никто не купил. В списке “популярных товаров” может находиться не более тысячи единиц товаров.

Настройка “популярных товаров”

Давайте разберемся, какие действия можно произвести в разделе “Популярные товары” на Озоне:

• Увидеть готовый список, в котором вы найдете популярные позиции на текущий момент, а именно, сегодняшний день.
• Можно сделать поиск товара по его артикулу или названию. Используйте в этих целях поисковую строку, куда надо вписать название или артикул товара.

Группировка по категориям. Нужно “Выбрать категорию”, в ней будут группы категорий, которые сгруппированы по трем уровням от общего, к частному.

Узнать о наличии или отсутствии товаров. То есть можно выбрать просмотр только товаров, которые сейчас продаются.

Выбрать тип продавца.

Сортировка по метрикам. Это поможет быстро найти нужный товар. Нажмите на иконку в виде стрелки или дважды кликните по названию.

Проверка своих товаров. А именно, находятся ли они в данный момент, в списке популярных товаров. Чтобы увидеть только ваши товары, требуется нажать на переключатель “Только мои товары”.

Все эти настройки помогут вам быстрее находить нужные товары и не тратить время на их поиск, фильтруя не интересующие товары. К примеру, с помощью настроек можно найти товары

• с высокой конверсией.
• товары, которые просмотрело больше всего посетителей.

Таблица популярных товаров

В этой таблице представлена следующая информация о популярных товарах:

• Наименование и компания.
• Сколько товаров и на какую стоимость они были проданы за последние 28 дней в рублях.
• Место по общему числу продаж в процентах. Этот показатель рассчитывается из всех проданных продуктов на Озоне за последние 28 дней.
• Сколько всего было продано товаров за последние 28 дней.
• Какое место занимает ваш товар в списке по количеству продаж за 28 дней.
• Сколько посетителей посмотрело или зашло на карточку товара за последние 28 дней.
• Сколько продавцов еще продает данный товар на Озон.
• Объем товара в литрах.

Какова средняя стоимость проданного товара за последние 28 дней. Например, при продаже 70 товаров по 1000 рублей и еще 30 товаров по 1500 рублей, вы получите среднюю стоимость 1 150 рублей за товар. То есть 70 Х 1000 + 30 Х 1500 / 100 = 1 500 рублей.

Процент пользователей, добавивших как минимум один товар в корзину после захода в карточку из поиска. Здесь не будет учитываться количество отложенных в корзину товаров.

Очень важным значением является здесь конверсия. Благодаря ему вы сможете планировать продажу товаров на Озон. Также следует иметь ввиду сколько было сессий. К примеру, если ваш товар показали 2 раза и каждый раз его добавляли в корзину, то конверсия будет равна ста процентам.

Однако, это еще не значит, что 100% конверсия складирования товара в корзину значит, что вы успешно его продали. Пока покупатель не сделал заказ, это еще мало что означает.

Расчет позиций популярных товаров

Чтобы произвести такой расчет, нужно исходить из суммы продаж товара и количеству проданных товаров. Она может иметь показатель от “Топ 1%” до “Хуже, чем 99%”.

Топ 1% значит, что этот товар является самым продаваемым товаром на Озон. Он входи в редкий процент таких популярных товаров.

Хуже, чем 99% значит, что за последние 28 дней данный товар продавался хуже остальных 99% товаров на Озон.

При сравнении двух товаров, у которых одна и та же позиция, то сумма или количество продаж выше у того товара, который будет находиться в списке выше.

Мониторить нужно не только за позицей товара в списке, но еще и на то, сколько продавцов его продают. Чем больше селлеров продают один и тот же товар, тем выше будет конкуренция за верхние места в выдаче.

Инструмент “Поисковые запросы”

Это важный инструмент с точки зрения привлечения трафика на карточки ваших товаров. Потому что, обладая данной информацией, вы сможете понимать спрос, то есть, то что ищут люди и за что они готовы платить свои деньги.

В разделе “Аналитика” – “Поисковые запросы” вы найдете статистику по этим запросам. То есть то, что пишут люди в поисковой строке в магазине Озон. Вся база поисковых фраз содержит в себе запросы именно в таком виде, в котором пользователи вводили их при поиске товара.

Например: “детский конструктор Лего”. Название бренда, в данном случае нужно будет (желательно), использовать тоже на русском языке, чтобы привлекать трафик из пользователей, которые искали конструктор и название бренда не переводя клавиатуру на латиницу.

Аналитика поисковых запросов также поможет вам понять, какой товар за последнюю неделю (7 дней) люди искали чаще всех остальных, и что они делали, чтобы найти товар.

Обладая такой информацией, вы сможете сформировать пул товаров вашего магазина и понимать, как именно вводить текстовую информацию в карточки вашего товара, чтобы ее быстрее находило как можно больше пользователей.

Используем аналитику

Чтобы найти статистику по конкретному поисковому запросу, вам нужно пройти в раздел “Аналитика”, далее в “Поисковые запросы” и затем указать этот запрос в строке поиска, он находится в левом верхнем углу меню рядом с иконой лупы.

Вы можете отсортировать поиск по любой метрике. Чтобы это сделать, достаточно нажать на иконку стрелки или кликнуть дважды по названию нужной метрики. Они находятся на второй горизонтальной строчке, сразу под поисковой строкой и содержат в себе такие метрики как:

• популярность запросов.
• добавления в корзину.
• средняя стоимость товаров.
• запросы без результатов.
• доля запросов без результатов.

Кстати, вы можете выбирать, какие метрики вы хотите видеть в данной строке, а какие лучше скрыть. Для этого обратите внимание на иконку в виде двух горизонтальных черточек с кружочками в конце в правой части строки. Нажмите на иконку и появится окошко с возможностью скрыть или включить видимость той или иной метрики. Там же вы можете выключить все необязательные метрики, нажав на соответствующую опцию.

Чтобы приблизительно понимать, какие карточки товара попадут в выдачу Озона, вам надо воспользоваться опцией “Открыть на Озон”. Эту кнопку можно всегда найти в этом же меню “Поисковые запросы”, оно плавающее, но, как правило, всегда находится в правой нижней части таблицы.

Метрики для анализа поисковых запросов

Теперь давайте подробнее рассмотрим важные метрики, приведенные выше.

Популярность запроса показывает, сколько человек интересовалось поиском определенного товара. Если один пользователь искал один и тот же товар несколько раз в течение суток, то это засчитывается за единицу. Благодаря этой метрике можно понять, какие товары являются самыми популярными в поиске.

Добавления в корзину. Если покупатель вбил в поиск какой-либо товар, перешел в карточку товара и добавил его в корзину, то здесь будет показано, сколько было таких покупателей. При этом, если этот же покупатель в течение суток добавит еще несколько товаров, причем не важно, один и тот же это товар, только в разном количестве, или разные товары, это все равно будет считаться за одну единицу.

Конверсия в корзину. Фактически, тут показывается та же самая информация, что и в метрике добавления в корзину, только на этот раз данный показатель считается по сравнению со всеми людьми, которые искали данный товар в поиске, но в корзину этот товар не положили.

Как и в первом случае, если покупатель добавлял еще товары, то они не засчитываются. Если посетитель добавил один товар, потом добавил еще один и еще, то все равно это будет считаться за одну единицу.

Как это выглядит на примере. Если 10 человек искало шорты домашние, из них всего двое положили найденный товар в корзину, то конверсия этих шорт будет равняться 20%, потому что 2 / 10 = 20%.

Эта метрика позволит понимать, по каким запросам большее количество покупателей готовы оформить заказ.

Средняя стоимость товара. Здесь показывается средняя стоимость единицы товара, который пользователь добавляет в корзину из результатов поиска по запросу. Значение от всех добавлений в корзину по поисковому запросу не зависит от страницы, покупателя или сессии.

К примеру, если два посетителя добавили три товара в корзину, первый – одни товар на 500 рублей, второй два товара по 1000 и 1200 рублей, то средняя стоимость всех товаров будет равно 900 рублям. Потому что 500 + 1000 + 1200 / 3 = 900.

Данная метрика поможет понять, на какую сумму в среднем добавляют в корзину товар, который находят по поисковому запросу. Например, если значение ниже вашей цены, то, возможно следует пересмотреть свою цену, чтобы не проиграть в борьбе с конкурентами. То же самое касается повышения цены, если среднее значение выше той цены, которую вы установили.

Благодаря этому вы всегда будете в курсе, по какой приблизительно цене можно продавать тот или иной товар на Озон.

Доля запросов без результата. Здесь показывается количество товаров, которые пользователи не смогли найти. Это количество всегда показывается к общему количеству поисковых запросов. Так вы будете знать, какие товары с высоким спросом покупатели искали, но не нашли на Озон. Может быть, стоит начать продавать эти товары, пока ниша не занята конкурентами?

Инструмент “Недостающие товары”

В этом разделе (“Аналитика” – “Недостающие товары”) показываются те товары, которые пользователи хорошо покупали в прошлом месяце на Озон, но при этом на данный момент, этих товаров сейчас нет.

Если воспользоваться данными этой аналитики, то можно:

• быстро определиться с несколькими видами товаров, которые могут быть востребованы сегодня.
• понять самые перспективные товары, если вы только-только входите в маркетплейс.
• Для получения точных данных, достаточно собрать информацию из открытых источников на основе выручки и обновлять их один раз в месяц.

Настройка недостающих товаров

Переходите в “Аналитику” – “Недостающие товары”. Здесь вы можете вбить название интересующего вас товара. В строке поиск, которая находится в левой верхней части страницы, рядом с иконкой лупы.

Далее можно сделать фильтрацию категорий. Для этого нужно нажать на “Выбрать категорию” и выберите нужную, поставив напротив нее галочку. Если хотите быстрее найти нужную категорию по названию, то в самом начале фильтра в поисковой строке можно ввести ее название.

Можно посмотреть позицию товара по сумме продаж на рынке в процентах. Положение товара среди других отмечено “%”. Он рассчитывается по тому, сколько всего товаров было продано на российском рынке за последние 28 дней.

Находится показатель в правой части страницы. Чтобы отсортировать значения по позиции, нужно нажать на иконку стрелки. Она находится над столбцом с процентным показателем, или же можно два раза нажать на название метрики – “Позиция по сумме продаж на рынке, %.

Расчет позиции недостающих товаров

Здесь позиция может варьироваться от “Топ 1%” до “Хуже, чем 99%”. Если, к примеру напротив товара стоит “Топ 7%”,то значит, товар входит в 7% самых продаваемых товаров. Если напротив товара стоит “Хуже, чем 79%”, значит товар за последние 28 дней продавался хуже 79% остальных товаров.

Что если у нескольких товаров один и тот же показатель? Тогда чем выше стоит товар по сравнению с другими, тем больше этот товар продавался по сравнению с ними же.

Для продажи уникального товара, лучше проверить, что его нет на площадке. Для этого нужно сперва найти этот товар среди популярных продуктов на Озон. Желательно мониторить эту информацию раз в месяц, потому что она обновляется каждый месяц.

Инструмент “Распродано”

Еще одним полезным показателем популярности товара станет инструмент “распродано”. Это раздел, в котором посетители подписываются на какой-либо товар, которого нет сейчас в продаже. Когда он снова появится, данные покупатели получат об этом уведомление от Озон.

Раздел “Распродано” поможет собрать список из товаров, которые входят в ваш ассортимент, на которые подписались покупатели за последние 30 дней. Так вы сможете понять, насколько хорошо пойдут продажи товара, который вы хотите начать продавать, но его в наличии нет на данный момент.

В таблице “Распродано” напротив интересующего вас товара будет показываться общее число подписчиков на него. К примеру, это 17 человек. Эта цифра находится в третьем столбце под названием “Подписки за все время”.

Следующий столбец показывает, сколько всего человек ожидает данный товар и подписалось на его появление за последние 30 дней. Обычно эта цифра меньше или равна той, что находится в столбце “за все время”.

Эти данные создаются из всех товаров магазина, на которые в разное время подписывались покупатели. Когда товар становится недоступен для заказа, он пропадает из таблицы “Распродано”. Все изменения сразу же отображаются в таблице.

На самом верху таблицы, в ее правом верхнем углу вы увидите самый ожидаемый товар, за последние 30 дней. Там будут показаны:

• его иконка.
• название (кликабельное).
• количество людей, которые на него подисалось.

Размещу 250 внешних ссылок для карточки вашего товара в маркетплейсе Озон. Все размещение делается вручную, с последующим предоставлением отчетом-реестром с ссылками для проверки. Для подробного ознакомления с услугой кликайте сюда.