Сколько денег нужно для торговли на Озон

Сколько денег нужно для торговли на Озон

Давайте разберем следующие вопросы, которые волнуют тех, кто только собирается начать торговать товарами на площадке Озон:

• какой капитал потребуется для старта.
• какой товар лучше начать продавать новичку.
• сколько товара должно быть в первой поставке.
• на какую сумму закупать товары.

Итак, для старта на Озон не нужны большие вложения, только та сумма, которую вы можете и готовы вложить в работу. На самом деле не важно, какие товары вы продаете, главное здесь попробовать сразу с нескольких различных категорий товаров, у которых разный диапазон стоимости.

Для каждой категории вам следует выделить три разных бюджета:

• низкий.
• средний.
• высокий.

Например, низкий бюджет, это когда вы готовы вложить в бизнес до одной тысячи рублей. Средний бюджет – вы вкладываете в бизнес до 10 000 рублей. Высокий, здесь вы готовы вложить 100 000 рублей или что-то в пределах этого ценового диапазона.

Несмотря на то, что низкий бюджет не внушает оптимизма, его, все-таки, тоже надо включить в работу, однако, как и говорилось ранее, для больших заработков эти товары не подойдут.

Давайте для примера скажем, что вы решили продавать чехлы для телефона. Себестоимость чехла составляет 30 рублей, в них входит:

• стоимость самого чехла.
• доставка товара до вас из страны производителя.
• простая упаковка.

В общем, исходя из всех этих затрат, себестоимость одного чехла для телефона будет составлять плюс-минус 30 рублей за штуку. Нужно всегда учитывать, что на себестоимость будут влиять разные факторы, например:

• способ доставки.
• крупность партии (чем больше берете, тем дешевле обходится закупка).
• вес заказа и так далее.

Соответственно, если вы работаете с низким бюджетом (1 000 рублей), тогда вам надо разделить 1000 на 30 (себестоимость одного чехла), приблизительно получится 34 чехла. Средний бюджет – 10 000 рублей делите на те же 30 и получаете 334 чехла. Высокий бюджет – 100 000 рублей. Тут вы приобретаете 3 334 чехла.

Если предположить, что наценка составит 170 рублей, то продавать вы будете один чехол по цене в 200 рублей. Если предположить, что вам удалось продать всю партию, то вы получите следующую выручку.

• в низком бюджете вы вложили 1 000 рублей, получили – 6 800 рублей
• со средним бюджетом вложили 10 000 рублей, заработали – 66 800 рублей.
• в бюджете высоком вы, вложив 100 000 рублей, заработали 666 800 рублей.

Здесь надо учитывать, что это не чистая прибыль, потому что надо еще держать в уме различные расходы, комиссии, штрафы и так далее. Поэтому давайте посмотрим, сколько можно заработать чистой прибыли.

Подсчет чистой прибыли на Озон

От выручки вам надо отнять 25%. Это комиссия Озон, которую маркетплейс взымает за аксессуары для электроники. Если говорить про остальную электронику, то там комиссия следующая:

• аудиотехника и аксессуары к аудио и видеотехнике – 7%.
• карты памяти, флэшки и диски – 7%.
• периферийные устройства для компьютеров, программное обеспечение, расходные материалы – 7%.
• компьютеризированные оборудование, игровые приставки, фотокамеры – 6%.
• комплектующие для ПК и ноутбуков – 5%.
• стационарные компьютеры – 4%
• и так далее.

Чехлы для телефонов минусуются в 7%, откуда взялись остальные 18%. Сюда входят следующие комиссии от Озона:

• комиссия по логистике.
• рекламные расходы для продвижения товара.
• хранение товара на складах.

Теперь, когда вы от выручки отняли все комиссии Озона и затраты на продвижение, нужно еще отнять себестоимость товара. Наконец, осталось вычесть еще один минус – это налог. Это упрощенная система налогообложения – 6%. Ею пользуются почти все индивидуальные предприниматели.

В итоге вы получите чистую прибыль. Маржинальность составляет – 85%.

• низкий бюджет принесет вам 3835 рублей.
• средний бюджет – 37675 рублей.
• высокий бюджет – 376075 рублей.

Тут надо также учесть, что если вы делаете наценку больше, то это все равно не станет фактором получения большей прибыли.

В чем измеряется маржинальность

Маржинальность – это доля прибыли в вашей выручке. Максимальный показатель здесь составляет 100%. Если вы оценили всякие затраты и комиссии в 15%, значит ваша маржинальность составляет 85%. Сто процентная маржинальность получается в случае, когда на вы совсем ничего не тратите на товар.

Маржа считается так: она делится на цену товара и делится на 100%. Если маржа будет совпадать с наценкой, то сравнивать два этих показателя все равно не правильно. Но в абсолютном значении, два этих показателя приблизительно равны.

Бывает так, что у самых дешевых товаров маржинальность намного выше, чем у товаров, которые стоят дороже. Это не значит, что надо начинать продавать чехлы, начиная свой бизнес с Озон.

Лучше начать с продукта, который вам нравится и вам лично хорошо знаком. Вы должны разбираться и понимать природу данного продукта.

Сперва закажите пробную партию этого товара. Лучше, если это будет средний бюджет, в пределах 10-15 тысяч рублей. Можно и на большую сумму, но так как все продажи сопряжены с рисками, лучше начать с комфортной для вас суммы вложений в приобретение товара.

С другой стороны те же 10-15 тысяч рублей для старта это не такая уж запредельная сумма, учитывая, что продажи на маркетплейсах сейчас становятся все популярнее.

Озон также просит обращать внимание на старте на товары, себестоимость которых не превышает 500 рублей.

Это будет актуально совсем для нулевого начинающего, который только делает первые шаги на торговле на Озон. Товары в этой ценовой категории всегда имеют повышенную маржинальность.

Калькулятор на Озон

Данный инструмент помогает рассчитать затраты и прибыль с продажи товаров на маркетплейсе. Найти его можно по адресу calculator.ozon.ru.

Первое, что надо сделать, это ввести название или ссылку на товар с Озон. Если товара нет на площадке, то нужно будет ввести характеристики в поля ниже поисковой строки.

Если вы выбираете, к примеру, поиск по товарам на площадке, то введите начальное название, а дальше Озон сам будет предлагать товары, начинающиеся с того, что вы ввели. Когда выберете интересующий вас продукт, с правой стороны под данной поисковой строкой появится расчет затрат на Озон по двум схемам – FBO и FBS.

Вы увидите, сколько стоит товар, какая у него будет комиссия по обеим этим схемам. Сколько будет снято с вас за обработку и доставку. Учтены затраты на возврат и отмены, а также сколько будет начислено за товар.

Другие статьи расходов:

• обработка отправления.
• логистика.
• последняя миля.
• обратная логистика и так далее.

Если вы не можете найти интересующий вас товар, то под главной поисковой строкой есть еще одна строка, где вам будут предлагаться различные категории товаров. Выбирая нужную категорию, вы сможете так дойти до нужной категории.

Далее нужно будет выбрать один из двух пунктов:

• я знаю объем.
• я знаю габариты.

Если выбрать, к примеру, габариты, то надо будет заполнить 4 строки: длину, ширину, высоту в сантиметрах и вес в килограммах.

Далее ввести значения в строчки:

• цена товара.
• процент выкупа.
• кластер отгрузки.
• кластер доставки.

Далее заполняете блок “Обязательные поля для расчета по модели FBS”. В строку Товары в отправлении добавляете сколько товаров вы будете отгружать.

В “себестоимость товара” нужно будет ввести следующую информацию:

• себестоимость товара.
• дополнительные расходы в рублях на одну штуку.
• ожидаемые продажи в месяц по штукам.

После этого калькулятор покажет вам расходы, которые надо будет учесть при составлении плана продаж, а также вашу прибыль от продажи одной единицы товара.

Размещу 250 внешних ссылок для карточки вашего товара в маркетплейсе Озон. Все размещение делается вручную, с последующим предоставлением отчетом-реестром с ссылками для проверки. Для подробного ознакомления с услугой кликайте сюда.