Тренды на Wildberries в 2023 и что будет работать на этом маркетплейсе

Тренды на Wildberries в 2023, что будет работать на этом маркетплейсе

Первый тренд – растущая конкуренция

Объемы продаж на Wildberries не падают, а наоборот растут. При этом сама доля продаж продавца на Wildberries не сильно увеличивается. Поэтому для новых продавцов по-прежнему есть возможность заработать и место, где можно создать свой бизнес. Количество поставщиков увеличилось в 3.5 раза. Если в 2021 году их было 101 586, то в конце 2022 года их стало 362 493. 80% продавцов делают оборот до 300 000 рублей, то есть, это массовый сегмент продавцов начинающих, которые еще не набрали постоянную аудиторию. Всего лишь 1% продавцов делают более 10 миллионов рублей оборота в месяц.

Второй тренд – в топе старые бренды

В большинстве, эти бренды появились на Wildberries еще до 2021 года и маркетплейсы для них не единственный канал продадж.

Что касается самых продаваемых товаров на Wildberries, среди них:

• одежда.
• обувь.
• товары для красоты.
• постельное белье.
• аксессуары для телефонов.
• товары для малышей.
• рюкзаки.

Третий тренд – цены определяются сезоном

На Wildberries цены по-прежнему определяются сезонностью, а не событиями в жизни страны. Цены не сильно изменились, особенно в нише одежды. Наибольший прирост за последние 2 квартала показали летние сезонные товары:

• босоножки.
• шорты.
• купальники.

В третьем квартале люди больше приобретают:

• пуховики.
• ботинки.
• сапоги.
• пальто.

Что же больше всего будет приносить прибыль в следующем году? Техника (смартфоны), носки и косметика. Например, смартфоны Риалми 8 сделали выручку в 207 миллионов рублей. Крем-спрей для волос Perfect hair – 195 миллионов, смартфон Поко м4 Про был продан на 194 миллиона рублей.

Тренд четвертый – Отгрузки на региональные склады увеличивают продажи

В топ регионов по поставкам ворвались Краснодарский край, Ростовская область и Крым. Сдали свои позиции: Санкт-Петербург, Свердловская область и Нижегородская область. К примеру Адыгея имеет оборот в 1.6 миллиардов рублей. Краснодарский край по выручке вырос на 30%, обогнав Санкт-Петербург. По-прежнему лидерами с большим отрывом остаются Москва и Московская область.

Пятый тренд – Внутрення реклама на Wildberries

Внутренняя реклама на Wildberries не только дополняет, но и заменяет выкупы. С середины 2022 года внутренняя реклама стала расти. Селлеры стали все чаще ею пользоваться, потому что на Wildberries у этого инструмента стало появляться все больше функций. Появились сервисы, которые стали помогать мониторить действующую ставку в реальном времени.

Шестой тренд – Акции на Wildberries

Участие в акциях Wildberries дает прирост продаж. Однако, прежде, чем участвовать в акциях, всегда просчитывайте, как это будет влиять на вашу чистую прибыль.

Тем не менее, вот несколько ниш, которые показывают следующие цифры при распродажах.

Распродажи на 11.11

• Красота. Прирост составляет 73%.
• Зоотовары. Прирост равен – 47%.
• Канцтовары – 47%.
• Соусы – 26%.
• Дезодоранты – 47%.

Участие в нерегулярных распродажах приносит дополнительные продажи, но прибыльность зависит от себестоимости или маржинальности товара.

• Футболки. Итоговый прирост от участия – 23%.
• Брюки – 16%.
• Кроссовки – 31%.
• Трусы – 33%.
• Платья – 16%.

Шестой тренд – оптимизация затрат

Снижение нормы прибыли на Wildberries подталкивает к оптимизации затрат на всех этапах. Здесь потребуется подружиться с аналитикой, рассчетами и цифрами.

Седьмой тренд – автоматизация процессов

Дефицит квалифицированных кадров стимулирует автоматизацию процессов. Автоматизировать нужно все, что только можно, потому что человек склонен к ошибкам.

Восьмой тренд – нужен сильный продукт

Без сильного продукта любые инвестиции не окупятся. Люди все больше делают учет потребительского спроса и обратной связи для успешного запуска продуктов. Все больше значения имеет то, какой товар продается. Времена, когда можно было продавать все, что угодно и делать хорошие прибыли, уже прошли. Конкуренция растет, пользователи становятся требовательнее.

Тренд девятый – СЕО

Оптимизация поисковая по-прежнему самый дешевый инструмент продвижения. Поэтому умение составлять текстовое описание с использованием правильных ключевых фраз первый помощник в продаже товаров, практически, без вкладывания бюджета в продвижение.

Для улучшения индексации карточки товара на Wildberries предлагаю услугу по созданию внешних ссылок из других ресурсов на карточки ваших товаров. Подробности вы можете узнать на этой странице!