- Тренды на Wildberries в 2023, что будет работать на этом маркетплейсе
- Первый тренд – растущая конкуренция
- Второй тренд – в топе старые бренды
- Третий тренд – цены определяются сезоном
- Тренд четвертый – Отгрузки на региональные склады увеличивают продажи
- Пятый тренд – Внутрення реклама на Wildberries
- Шестой тренд – Акции на Wildberries
- Шестой тренд – оптимизация затрат
- Седьмой тренд – автоматизация процессов
- Восьмой тренд – нужен сильный продукт
- Тренд девятый – СЕО
Тренды на Wildberries в 2023, что будет работать на этом маркетплейсе
Первый тренд – растущая конкуренция
Объемы продаж на Wildberries не падают, а наоборот растут. При этом сама доля продаж продавца на Wildberries не сильно увеличивается. Поэтому для новых продавцов по-прежнему есть возможность заработать и место, где можно создать свой бизнес. Количество поставщиков увеличилось в 3.5 раза. Если в 2021 году их было 101 586, то в конце 2022 года их стало 362 493. 80% продавцов делают оборот до 300 000 рублей, то есть, это массовый сегмент продавцов начинающих, которые еще не набрали постоянную аудиторию. Всего лишь 1% продавцов делают более 10 миллионов рублей оборота в месяц.
Второй тренд – в топе старые бренды
В большинстве, эти бренды появились на Wildberries еще до 2021 года и маркетплейсы для них не единственный канал продадж.
Что касается самых продаваемых товаров на Wildberries, среди них:
- одежда.
- обувь.
- товары для красоты.
- постельное белье.
- аксессуары для телефонов.
- товары для малышей.
- рюкзаки.
Третий тренд – цены определяются сезоном
На Wildberries цены по-прежнему определяются сезонностью, а не событиями в жизни страны. Цены не сильно изменились, особенно в нише одежды. Наибольший прирост за последние 2 квартала показали летние сезонные товары:
- босоножки.
- шорты.
- купальники.
В третьем квартале люди больше приобретают:
- пуховики.
- ботинки.
- сапоги.
- пальто.
Что же больше всего будет приносить прибыль в следующем году? Техника (смартфоны), носки и косметика. Например, смартфоны Риалми 8 сделали выручку в 207 миллионов рублей. Крем-спрей для волос Perfect hair – 195 миллионов, смартфон Поко м4 Про был продан на 194 миллиона рублей.
Тренд четвертый – Отгрузки на региональные склады увеличивают продажи
В топ регионов по поставкам ворвались Краснодарский край, Ростовская область и Крым. Сдали свои позиции: Санкт-Петербург, Свердловская область и Нижегородская область. К примеру Адыгея имеет оборот в 1.6 миллиардов рублей. Краснодарский край по выручке вырос на 30%, обогнав Санкт-Петербург. По-прежнему лидерами с большим отрывом остаются Москва и Московская область.
Пятый тренд – Внутрення реклама на Wildberries
Внутренняя реклама на Wildberries не только дополняет, но и заменяет выкупы. С середины 2022 года внутренняя реклама стала расти. Селлеры стали все чаще ею пользоваться, потому что на Wildberries у этого инструмента стало появляться все больше функций. Появились сервисы, которые стали помогать мониторить действующую ставку в реальном времени.
Шестой тренд – Акции на Wildberries
Участие в акциях Wildberries дает прирост продаж. Однако, прежде, чем участвовать в акциях, всегда просчитывайте, как это будет влиять на вашу чистую прибыль.
Тем не менее, вот несколько ниш, которые показывают следующие цифры при распродажах.
Распродажи на 11.11
- Красота. Прирост составляет 73%.
- Зоотовары. Прирост равен – 47%.
- Канцтовары – 47%.
- Соусы – 26%.
- Дезодоранты – 47%.
Участие в нерегулярных распродажах приносит дополнительные продажи, но прибыльность зависит от себестоимости или маржинальности товара.
- Футболки. Итоговый прирост от участия – 23%.
- Брюки – 16%.
- Кроссовки – 31%.
- Трусы – 33%.
- Платья – 16%.
Шестой тренд – оптимизация затрат
Снижение нормы прибыли на Wildberries подталкивает к оптимизации затрат на всех этапах. Здесь потребуется подружиться с аналитикой, рассчетами и цифрами.
Седьмой тренд – автоматизация процессов
Дефицит квалифицированных кадров стимулирует автоматизацию процессов. Автоматизировать нужно все, что только можно, потому что человек склонен к ошибкам.
Восьмой тренд – нужен сильный продукт
Без сильного продукта любые инвестиции не окупятся. Люди все больше делают учет потребительского спроса и обратной связи для успешного запуска продуктов. Все больше значения имеет то, какой товар продается. Времена, когда можно было продавать все, что угодно и делать хорошие прибыли, уже прошли. Конкуренция растет, пользователи становятся требовательнее.
Тренд девятый – СЕО
Оптимизация поисковая по-прежнему самый дешевый инструмент продвижения. Поэтому умение составлять текстовое описание с использованием правильных ключевых фраз первый помощник в продаже товаров, практически, без вкладывания бюджета в продвижение.
Для улучшения индексации карточки товара на Wildberries предлагаю услугу по созданию внешних ссылок из других ресурсов на карточки ваших товаров. Подробности вы можете узнать на этой странице!
