Спецификация карточки товара, как бесплатный способ продвижения на Wildberries

Спецификация карточки товара – бесплатный способ продвижения на Wildberries

По итогам данной статьи вы сможете оформить карточку своего товара таким образом, чтобы она привлекала как можно больше покупателей.

Что для этого нужно будет понять?

• как продвигаться на Wildberries бесплатно
• преимущества бесплатного продвижения.
• правильное заполнение спецификации.
• как прописать название товара, чтобы он попал в топ выдачи.
• подбор ключевых слов к своему товару на Wildberries.

Как глобально продвигать свой товар на Wildberries без вложений

Правильно заполненная спецификация товара – это и есть продвижение без вложений. Помимо этого способа, на Wildberries есть раздел, который называется “С этим товаром рекомендуем”, вопросы к товару, а также лайки к карточкам товаров. С помощью них тоже можно продвигаться бесплатно, но об этом чуть позже.

Преимущества бесплатного продвижения товаров на Wildberries

Самое очевидное преимущество, это то, что на данный способ не нужно выделять бюджет. То есть, благодаря бесплатным способам продвижения, ваш товар так же будет привлекать внимание покупателей. Однако при этом у вас не будет лишних затрат. Это идеальный
вариант.

Все бесплатное продвижение на Wildberries работает по одной схеме. Эту схему нужно понять лишь один раз. После этого все бесплатное продвижение будет протекать довольно легко и просто. Это еще одно преимущество.

Получается, что на бесплатное продвижение тратится не так много энергии и времени. Вообще не расходуются ваши деньги, а результат такого продвижения – налицо.

Теперь давайте вернемся к первому способу бесплатного продвижения, который мы сейчас будем обсуждать. Это спецификация карточки.

Спецификация товара – это вся текстовая часть в карточке товара, которая заполняется самим поставщиком на этапе создания этой карточки товара.

К спецификации товара можно относить:

• название товара.
• описание.
• ключевые слова товара.

Что стоит делать перед тем, как начать заполнять спецификацию товара на Wildberries

Шаг №1. Первым делом лучше проанализировать спецификацию товаров ваших конкурентов. Для этого вам нужно будет зайти именно в те карточки конкурентов, в которых продается такой же товар как у вас. Затем нужно смотреть на название, описание и ключевые слова товара. Все это нужно анализировать. Важно анализировать товары с хорошими продажами. То есть отдавать предпочтение товарам, которые закрепились в топе, на первой странице во всей выдаче.

Если эти товары по различным запросам показываются покупателям выше остальных, и у них не стоит значок “реклама”, значит у них точно хорошо проработана спецификация.

Как анализировать спецификацию товаров ваших конкурентов

Выделите самые основные слова и фразы, которые используют данные спецификации. Это те смыслы, которые в разных карточках товаров встречаются чаще всего. Сопоставляйте слова спецификации с продажей товаров и его места в слове. Какие именно слова в спецификации лучше всего помогают выводить товар в топ. Также анализировать можно через сервисы аналитики.

Можно узнать, по каким ключевым запросам показываются ваши конкуренты в сервисах аналитики. Какие из этих ключевых запросов самые активные. Это можно сделать в таком сервисе аналитики, как mpstats.io, в разделе “ключевые слова”. Именно там будут собраны ключевые слова, которыми пользуются ваши конкуренты, вместе с ключевыми запросами к каждому ключевому слову. То есть будет слово и число запросов к этому слову.

Нужно обращать внимание на ключевые слова, у которых самое больше число запросов. Все ключевые слова надо выписывать сразу.

Шаг №2. После анализа конкурентов вам стоит подготовить всю информацию о товаре. Нужно собрать все, что вы знаете о товаре, о его характеристике, например:

• ширина.
• высота.
• длина.
• цвет.
• материал.

Шаг №3. Последнее, что необходимо сделать непосредственно перед заполнением спецификации – это анализ вашей целевой аудитории:

• для кого предназначен ваш товар?
• кто будет самым основным покупателем?
• опишите подробно тех, кому будет полезен ваш товар.
• по каким целевым запросам ваша целевая аудитория будет искать ваш товар.

Мыслите масштабно. Например, сережки могут искать по запросам:

• сережки.
• серьги.
• гвоздики.
• камушки для ушей.

А также смежные запросы:

• кольца.
• бижутерия.
• украшения.
• серебро.
• золото.
• свадьба.

Заполнение спецификаций

Напомним, что спецификация состоит из названия, описания и ключевых слов.

Название

Самое важное, что стоит учитывать при создании названия товара – это его длина. Чем длиннее и разнообразнее название, тем лучше. Не используйте одно единственное название товара в карточке на Wildberries. Это не даст вам максимальный результат.

Тут нужно постараться и прописать как можно больше вариаций, интерпретаций и альтернатив для названия, потому что именно по ним ваш товар будет показываться в выдаче для покупателей. Чтобы его могли увидеть как можно больше людей, в его названии нужно прописать как можно больше разных вариантов.

То есть прописать не одно огромное название, а пускай они будут маленькие, но их будет несколько. В названии также используются ключевые слова.

Например, это может быть товар – шлейка для собак, это такой специальный ошейник для собак. Что можно тут использовать в названии?

“Шлейка для собак. Шлейка для собак с поводком. Шлейка регулируемая, шлейка с ручкой. Поводок и шлейка. Поводок для прогулки. Шлейка прогулочная и так далее”.

Те слова, которые вы будете использовать в названии своего товара, в дальнейшем надо использовать везде, в своей карточке товара. То есть там, где можно эти ключевые слова использовать. В общем, важно не распыляться, а выбрать определенные ключевые слова и сделать основной акцент на них.

Название создается в кабинете Wildberries при создании карточки товара. На этом этапе Wildberries позволяет вам прописать только короткое название. Как же сделать название длинным, если сам маркетплейс этого не позволяет сделать?

Сперва вам надо создать карточку товара с коротким названием. Скачайте мобильное приложение WB Партнеры. Это упрощенная версия мобильного кабинета для поставщиков Wildberries.

После этого воспользуйтесь функцией редактирования карточки товара. Теперь измените название так, чтобы из короткого оно превратилось в длинное.

Описание товара

При заполнении описания товара, вам предлагают заполнить определенное количество полей. Обязательно нужно заполнить все графы:

• бренд.
• пол.
• страна производства.
• артикул поставщика.
• комплектация.
• ширина.
• высота.
• длина.
• повод.

Полное заполнение позволит получить наилучший результат в продвижении. Для каждого товара поля могут быть разными. В любом случае, заполнить нужно будет все. Эту информацию, кстати, вы также можете подсмотреть у конкурентов, развернув описание их товаров.

В описании также надо использовать как можно больше ключевых слов. В каждой графе желательно использовать по несколько ключевых запросов. Например, если вы продаете ту же шлейку для собак, то в карточке будет графа “вид животного”. Туда можно будет добавить такие ключевые фразы, как:

• для собак.
• для всех животных.
• для всех видов животных.
• для собак мелких и средних пород.

Или если вы продаете украшения, то можно использовать слова – платья, юбка и так далее. Если ваша карточка даже не попадет в самый топ, но по запросам “платье” и “юбка” будете показываться своим целевым покупателям. Так вы можете бесплатно привлечь людей, которые могут обратить внимание на ваши товары.

Можно даже написать, что данный комплект будет хорошо сочетаться с офисной юбкой или блузкой.

Ключевые слова

Вы можете выбрать определенные ключевые слова и тестировать их. Как искать и анализировать ключевые слова для Wildberries, а также тестировать их, вам уже известно.

Почему это все так важно учитывать?

Потому что каждый из этих пунктов участвует в СЕО продвижении товаров. У каждого сайта есть семантическое ядро. Это оптимизация под поисковые системы.

Эта фраза подразумевает под собой специальный набор слов для вашего товара направленный на оптимизацию выдачи товара при поиске на Wildberries по целевым запросам.

Как это работает? Есть карточка товара, в которой используются ключевые слова. Чем больше в карточке встречается этих ключевых слов, тем шире это семантическое ядро. Wildberries считает в этом случае, что именно вашу карточку надо продвигать выше по запросу “шлейка для собак”.

Поэтому если в вашей карточке встречается как можно больше таких ключевых слов, то покупатель после ввода в поисковую строку “шлейка для собак” увидит в верху товары, где больше всего содержится данных ключевых фраз. Wildberries считает, что он не ошибается, если покажет в топе именно данную карточку товара. Потому что там точно есть то, что искал покупатель.

Что участвует в СЕО-продвижении товара на Wildberries:

• название товара.
• описание товара.
• отзывы.
• ответы на отзывы.
• вопросы к товару.
• ответы на эти вопросы.

Чем больше в каждом из этих пунктов будет встречаться ваших ключевых слов, тем лучше будет проработано СЕО вашей карточки. Благодаря СЕО можно появиться даже в выдаче Яндекса или Гугл по вашему запросу. Некоторые, чтобы находиться в топе поиска по данным ключевым фразам, платят огромные суммы, а вы можете туда попасть абсолютно бесплатно.

Итог

Теперь вы имеете представление о том, что такое спецификация товара на Wildberries. Сможете проработать каждый нюанс при создании карточки, чтобы ваше семантическое ядро работало по максимуму.

Для улучшения индексации карточки товара на Wildberries предлагаю услугу по созданию внешних ссылок из других ресурсов на карточки ваших товаров. Подробности вы можете узнать на этой странице!