Выбор товара для работы на Wildberries

Выбор товара для работы на Wildberries

Ниже мы предложим несколько категорий товара и расскажем, почему можно начинать работу на Wildberries именно с этими категориями

Сезонная одежда

Это достаточно простой сегмент для работы на Wildberries, потому что здесь довольно легко найти поставщика, а также сюда очень легко войти новичкам, потому что конкурентов перед началом сезона нет и можно попасть на хорошие топовые позиции в выдаче Wildberries, что позволит зарабатывать неплохие деньги.

Если заходить в несезонные ниши, то там придется решать больше маркетинговых задач, чтобы обходить топовых продавцов. А вот сезонная одежда позволит новичкам легче войти и начать быстро зарабатывать. Первое, на что нужно обратить внимание, это то, какие ниши вообще бывают. Их лучше разделить на категории.

Первое , что можно сделать, это открыть какой-нибудь раздел, например “Женщинам”. Далее выберите “предметы”. Это позволит вам сэкономить много времени на придумывание ниш и категорий. После этого Wildberries предложит вам огромный список одежды, например:

• пуховики.
• брюки.
• джинсы.
• свитеры.
• рубашки.
• трусы.
• комбинезоны.
• бюстгальтеры и так далее.

Уже на этапе выбора категорий вы можете что-то выписать для себя по выручке (средняя выручка на 1 товар с продажи).

Для примера давайте разберем категорию “куртки”. Сама по себе это очень большая категория. Поэтому, когда попадете в нее, выберите еще один фильтр, который называется “тренд”. Далее снова задаете фильтр “тренд по продажам”. Далее смотрите статистику по прошлому году в месяцы, в которые вы планируете заходить со своим предложением.

Это позволит вам увидеть статистику по прошлому году, чтобы понять, какие модели лучше всего продавались в этот период времени год назад. Например, в осенний период будет много джинсовых курток. Зимой будут покупать более теплые куртки.

Итак, сперва посмотрите, что хорошо продавалось. Затем выделите группу одинаковых товаров. Например, вы будете в ней продавать джинсовые товары. Выбирайте максимально похожие товары. То есть выбирая группу голубого цвета, не берите черный цвет.

У каждой модели может быть разный сезон. У них могут быть также разные показатели. Можно также выбирать товары в одной ценовой категории.

Далее смотрите на трендовый график и определяете, в какие месяцы были пики продаж товаров из вашей группы джинсовых курток. Это нужно, чтобы вы знали заранее, сколько вам понадобится приблизительно времени, чтобы подготовиться к началу продаж в этом сезоне. Запуск рекламы вы начнете за 2-3 недели до начала пика и когда вы так сделаете, то волна продаж вас накроет уже на третью или четвертую неделю вашей деятельности на Wildberries.

Получается, что вам не надо бороться с конкуренцией. Вы просто начинаете заранее и зарабатываете в пик сезона. Когда сезон начнет спадать, вы можете делать распродажу товаров, чтобы выйти хотя бы в ноль. Это позволит вам размораживать деньги и заходить в следующий сезон.

Другими словами, заканчивается сезон джинсовых курток, начинается сезон коротких курток, заканчиваются короткие куртки, начинается сезон теплых курток и так далее. Так строится весь год.

При работе с группой похожих товаров обращайте внимание на графики:

• продаж.
• остатков.
• изменения цены.

Например график продаж покажет, что в начале продажи были маленькие, но потом они разгонялись. График остатков показывает, сколько товара остается на складе со временем. Если вы видите, что остатки увеличиваются, значит, товар хорошо расходится и продавец пополнял свои запасы. График изменения цены также показывает спрос на продукцию. Чем больше становится цена, тем выше спрос на товар в определенный промежуток времени.

Выручка товара по прошлому году

Этот показатель поможет вам понять, сколько средств прокрутилось у этого товара. Вы сможете оценить, хватит ли вам средств, сколько вам надо денег, чтобы войти в топ.

В Wildberries в сезоны входите заранее, когда уровень выручки небольшой. Вам хватит средств и возможности для начала работы. В случае чего, в сезоне сможете просто докупить необходимое количество товара.

Что можно делать с каждой карточкой отдельно

В начале сезона, находясь на Wildberries, вам нужно выбрать период. И оценить ходовые размеры. Это позволит вам понять, какие размеры покупали чаще всего и какие стоит покупать. Обращаем ваше внимание, что надо смотреть это не на одной только карточке, а на как можно большем количестве карточек.

Отзывы

Выберите те отзывы, которые тянут на две звезды, чтобы посмотреть, какие минусы есть у данной модели куртки. Выпишите их и с помощью данного списка вы будете знать, что именно надо проверять в приобретаемой куртке, перед тем, как вы начнете продавать товар на Wildberries.

Как безошибочно определить нишу на Wildberries

Скажем сразу, что нишу надо анализировать тщательно. Это лучше, чем если вы будете готовы вложить, к примеру, 100 000 рублей на тест.

Часто встречаются такие ошибки у новичков, в которых они смотрят на топ товаров на Wildberries. Видят, что они принадлежат не одному бренду и думают, что это разные продавцы. А в реальности все эти товары принадлежат одной группе продавцов, одной компании. Или это может быть линейка от блогера, который использует Wildberries как площадку для направления трафика, чтобы не терять время на упаковку и отгрузку.

Почему важно точно просчитывать вложения

Вы можете не учесть рекламный бюджет, может вырасти в цене логистика или комиссия, что сделает дороже продвижение, если мы говорим про самовыкупы. То есть у вас просто может не хватить денег на кредитных картах, чтобы произвести самовыкупы. Это отрицательно повлияет на выход в топы по запросам.

В таком случае, может быть, стоит чуть меньше закупить и оставить какие-то средства для продвижения. Это будет лучше, чем если вы почти все истратите на товар, а потом, когда он не будет продаваться, вы не будете знать, как его распродать, даже демпинг не поможет в этой ситуации.

Как с помощью Вордстата понять, что ниша не подходит для вас

С помощью Вордстата мы, как правило, можем понять частотность запросов на тот или иной товар. К примеру, вы знаете, какой товар хотите продвигать. С помощью виджета вы определяете, сколько такого товара продают топ-продавцы на Wildberries. Спускайтесь ниже и посмотрите, сколько этого товара продает конец первой страницы. Если получится, что топы продают на десятки миллионов на одной карточке, а начиная с пятой позиции и ниже выручка составляет меньше 100 000 рублей, то с этим товаром не нужно связываться.

Потому что вам придется конкурировать с топами, которые продают на десяки миллионов и вы точно, как новичок не сможете их подвинуть. Конкурировать придется с теми, кто продает только на сотни тысяч рублей. И то, даже в этом случае, вы сможете продавать лишь десятую часть от того, что продают эти люди.

Смотрите и ищите такой товар, чтобы продажа и выручка этого товара была более-менее равномерной по всей странице, начиная сверху и заканчивая нижней ее частью. Такая ситуация чаще всего наблюдается не в одежде, а в товарке.

Если вы хотите развиваться как бренд или продвигать какую-то одну узкую линейку товаров на Wildberries, тогда оцените нишу с точки зрения роста, чтобы всегда была перспектива роста. Потому что однажды вы упретесь в потолок возможностей, будет желание расти дальше, а расти уже не куда.

Как определиться с нишей в товарке

Почему товарка лучше одежды? Потому что в нише одежды:

• процент выкупа низкий.
• одежда часто пачкается и портится.

С чего лучше начать работу на Wildberries в товарке

Прежде всего вам надо определиться с тем, что нужно выбрать совсем небольшую нишу. Расширить со временем ее не составит труда. Итак, обратие внимание на:

• выручку ниши за месяц.
• количество продавцов в нише.
• количество SKU, шт.
• продажи на один SKU, это средняя цена в рублях
• упущенная выручка %.
• доля продавцов с продажами в процентах.

Средний чек одного товара, желательно чтобы был в районе 1 500 рублей. Если доля SKU постоянно снижается в разных периодах, то в эту линейку товаров лучше не заходить. Также мы не рекомендуем заходить в товар, если доля SKU с продажи составляет ниже 60 процентов.

Если доля первого игрока (который в топе) составляет высокий процент, а это от 20%, то новичкам туда лучше тоже не заходить.

Обращайте внимание на средний рейтинг по отзывам на одном товаре у топ 100 продавцов на Wildberries. Это нужно, чтобы вы смогли обеспечить такой же, и даже чуть более высокий рейтинг для отзывов своих товаров. Если брать технику, то товар должен набрать определенное количество отзывов. Потому что если тут не будет отзывов, то товар не начнет продаваться.

Важно, чтобы выручка в нише росла. Это можно проверить в сервисе аналитики. Есть ли успешные конкуренты с оборотом от 500 тысяч в месяц, это также проверяется через сервис аналитики.

Проверьте себя. Есть ли у вас опыт покупки и использования данного товара? Понятно ли вам мышление целевой аудитории? Насколько вам легко дотянуться до товара и может ли кто-то в вашем окружении помочь?

Товар не должен быть тяжелым. Для Wildberries имеет значение вес выше пяти килограммов. Для товара не требуется “честный знак”. Проверяется обычно на сайте “честный знак точка рф”. Вы также должны иметь возможность поставить данный товар повторно и продавать его долго и много раз.

Возможны ли повторные продажи данного товара одному и тому же покупателю? На Wildberries в товарке это случается редко. В основном один и тот же покупатель приобретает что-то из продуктов питания, нежели из товарки. Также задайте себе вопрос, возможно ли запустить товар с учетом вашего стартового бюджета и сможете ли вы позиционировать данный товар?

Ответив на все эти вопросы, подведите итог и вы поймете, в какие категории товарки вам лучше всего входить.

Бюджет

Важно понимать, что вам надо закладывать бюджет на отзывы через сервисы самовыкупа. Здесь вы должны учитывать систему налогообложения. Сколько вы заплатите самому Wildberries за услуги. Какая будет логистика. Это и будут чистые инвестиции для продвижения товара. Плюс, не забывайте про рекламу.

Если у вас в наличии есть 3 миллиона рублей, то имеет смысл раскручивать собственный бренд. Сперва для этого нужно выбрать товар, который востребован рынком, определить целевую аудиторию. Товар ваш при этом должен немного отличаться от того, что предлагают другие топы. Так вам проще будет сделать имя своему бренду на Wildberries. И раскручиваться лучше через внешнюю рекламу и собственный сайт.

Для улучшения индексации карточки товара на Wildberries предлагаю услугу по созданию внешних ссылок из других ресурсов на карточки ваших товаров. Подробности вы можете узнать на этой странице!