Бесплатные способы продвижения карточек товара на Wildberries

Бесплатные способы продвижения карточек товара на Wildberries

По итогам этой статьи у вас сложится понимание, как бесплатно продвигать карточку товара в топ на Wildberries. Для этого вам предстоит узнать способы бесплатного продвижения:

• как бесплатно попасть в раздел с этим товаром рекомендуют.
• вопросы к вашему товару и их значение.
• как правильно использовать лайки карточки товара.

В одной из статей мы обсудили, как правильно заполнить карточку (спецификацю) товара на Wildberries для ее бесплатного продвижения. Сейчас же мы обсудим оставшиеся способы бесплатного продвижения. То, что влияет на ваше место в выдаче по определенным запросам.

Другими словами то, насколько высоко ваша карточка товара показывается в топе. Конкретно дайте разберемся с тем как без вложений продвигать ваш товар через:

• настройку раздела “с этим товаром рекомендуют”
• вопросы к товару.
• лайки на карточке товара.

Раздел “С этим товаром рекомендуют”

Замечали ли вы или нет, но в низу почти каждой карточки товара есть подборка товаров, которую рекомендуют с тем или иным товаром. Ваше преимущество здесь в том, что этот раздел вы настраиваете вручную. То есть вы сами можете выбрать, какие ваши товары и в какой последовательности товары будут следовать в данном разделе.

В раздел Wildberries “С этим товаром рекомендуют” возможно добавить до десяти товарных позиций. Большая часть из них должна представлять ваши самые ходовые и прибыльные товары. Их следует размещать первыми, чтобы завлечь покупателя. То есть обратить все его внимание на этот раздел и на остальные его товары.

Затем лучше разместить товары, которые могут служить заменой. Вы предлагаете альтернативу основному товару. Покупателя ведь может что-то не устроить в одном вашем товаре. Зато другой товар из этой категории сможет его полностью удовлетворить. Другие товары идут в комплекете. Эти товары служат дополнением к вашему товару. Это те самые топ продаж.

Ваши товары, которые плохо продаются, товары с плохими продажами, нужно размещать так же в этом разделе. Это делается для того, чтобы увеличить конверсию у этих карточек товаров. Их могут не покупать, только потому что они находятся внизу выдачи. Важно их показать покупателям.

В самом конце можно показать самые неудачные товары, которые нужно побыстрее сбыть. Тут просто вы преследуете цель побыстрее избавиться от неликвидного товара. Очень немногие пользователи Wildberries, знают, что эту подборку товаров составляют не алгоритмы Wildberries, а сам продавец. Отсюда появляется огромное количество преимуществ, которые вам играют только на руку.

Благодаря слову “рекомендуют” вы сильно повышаете концентрацию и интерес покупателя к данной подборке. Покупатель считает, что сам Wildberries советует эти товары, значит они действительно достойны их внимания. Покупатели думают, что на эти товары просто необходимо обратить внимание.

Получается, что первое преимущество данного раздела то, что вы управляете вниманием покупателя.

Второе преимущество, которое является самым главным, это то, что повышается количество заходов в ваши карточки товара. Пользователь видит другие ваши товары и еще их рекомендуют. Вполне, что он перейдет к этим товарам и изучит информацию по ним. Тем самым, увеличиваются заходы в карточку товара.

Wildberries расценивает частые заходы в карточку товара, как то, что этот товар интересный. Поэтому уже сам Wildberries начинает продвигать ваши товары в верх по топу.

Помимо того, что увеличиваются заходы в карточки товара, еще увеличивается и конверсия в покупку. То есть, увеличиваются напрямую ваши продажи и доходы. А благодаря тому, что на одной странице мелькает больше товаров вашего магазина или бренда, то повышается общее доверие и лояльность к товарам.

Человек думает, что если сам Wildberries рекомендует товары одного и того же бренда, значит, они хорошие, и на них действительно стоит обратить внимание.

Общий итог от этого вида продвижения то, что у вас увеличивается количество переходов к вашим товарам, тем самым увеличиваются продажи и место вашей карточки товара в общей выдаче.

Вопросы к товару

Это второй бесплатный способ продвижения на Wildberries. Не так много поставщиков используют в своих целях этот способ продвижения. Хотя, если это делать активно и грамотно, то можно продвигаться вверх по топу. Что же вообще такое, вопросы к товару?

Каждый пользователь имеет возможность задать вопрос о продукте в соответствующей карточке товара. На вопросы отвечает непосредственно обладатель того или иного бренда. Поэтому доверие к ответам и предложенной информации очень сильно повышается. Потому что производитель хорошо знает характеристики своего товара.

Самая главная задача вопросов – закрыть возражения, боли и сомнения потенциальных покупателей. Вопросы закрывают те сомнения, которые не смогли закрыть:

• описание.
• фото.
• видео.
• отзывы товара.

Например, покупатель перед покупкой интересуется не только размерами, цветом, и сроком использования товара. Его еще интересует и способ эксплуатации. Или человек просто не может определиться с нужным ему размером. И вот пока он не получит ответ на данный вопрос, он покупку не совершит.

Вам необходимо изначально поставить себя на место покупателя, и продумать все возможные вопросы к вашему товару. После этого стоит распределить всю необходимую информацию о своей карточке товара. Какие-то сомнения пускай закроет фото-контент. На какие-то вопросы ответит видео-контент, отзывы и описание.

Остальное необходимо раскрыть в вопросах к товару. Самое интересное, что вы сами можете создавать эти вопросы. То есть вы самостоятельно можете влиять на то, какие вопросы будут, какие ответы на них будут. Какую информацию раскрывать. Чем грамотнее вы подберете вопросы, и чем лучше дадите на них ответы, тем больше возражений вы закроете у покупателей и тем больше у вас купят. Следовательно, продажи вашего товара увеличатся.

Wildberries и в этом случае будет считать ваш товар интересным и будет его продвигать. Но это еще не все. Как же еще вопросы влияют на продвижение карточки товара?

Вы уже знаете, что СЕО-продвижение – это продвижение по определенным запросам. Так вот, сами вопросы и ответы на них принимают участие в СЕО продвижении карточки товара. Другими словами, ключевые слова, которые вы используете в вопросах и ответах будут учитываться в СЕО продвижении.

Чем больше ключевых слов будет в одной карточке товара, тем выше ваш товар будет встречаться по данным запросам. Что может включать в себя вопрос?

• любые ключевые слова для вашего товара.
• размерность.
• вес.
• детали упаковки.
• способ применения.

Лайки на карточке товара

Это последний способ продвижения из нашей сегодняшней темы. Лайки на карточке товара, это когда покупатель, самостоятельно и по своей воле добавляет тот или иной товар в список “отложенные”, его еще называют “Избранные”.

Самое главное преимущество лайков заключается в том, что они позволяют попасть вашему товару в раздел “похожие товары” в карточки товаров у конкурентов. По этому факту вы абсолютно официально можете переманивать покупателей своих конкурентов к себе. Это очень хороший способ продвижения. Это дополнительный трафик людей в день, которые будут переходить к вашему товару и изучать всю информацию о нем.

Wildberries расценивает эту активность, как интерес к карточке товара и продвигает ее не только в раздел похожие товары, но и в топ выдачи. И в этом случае у вас также будут увеличиваться продажи и доход.

Чтобы лайки карточки товара работали, необходимо, чтобы их ставили реальные люди. То есть действующие пользователи Wildberries, которые регулярно делают заказы на данном маркетплейсе. Если карточку вашего товара будут лайкать боты, то эту активность засчитывать не будут. Поэтому, чтобы искусственно увеличить лайки на вашей карточке товара, лучше попросить всех друзей и знакомых это сделать.

Также можно на последних фотографиях вашего товара, на тех самых фотографиях для топ продаж, разместить инфографику с призывом:

“Отложите товар в отложенное, чтобы точно его потом не потерять!”.

Итог

Теперь вы точно сможете продумать полностью данный раздел на Wildberries. Составите грамотные вопросы к вашему товару, а также начать продвижение карточки товара при помощи лайков.

Для улучшения индексации карточки товара на Wildberries предлагаю услугу по созданию внешних ссылок из других ресурсов на карточки ваших товаров. Подробности вы можете узнать на этой странице!