Как выбрать товар для продажи на Wildberries и как эти товары находить

Как выбрать товар для продажи на Wildberries и как эти товары находить

Выбор товара

От того, какой товар вы выберете, будет на 80% зависеть успех вашего бизнеса на Wildberries. Поэтому важно знать, как именно это сделать. Предлагаем для выбора следующий алгоритм.

• провести конкурентную разведку.
• оценить предложения товаров и цен в Китае.
• сравнить цены на внутреннем рынке.
• проанализировать целевую аудиторию и ее основные запросы.
• рассчитать логистику и итоговую себестоимость на разный объем поставок.
• составить таблицы юнит-экономики проекта.
• создать список гипотез продаж и рассчитать потенциальную прибыль.

Где находить данные товары

Алибаба

Конечно же, товары нужно искать в Китае. И самым первым местом для вас должен стать russian.alibaba.com. Сайт максимально настроен для того, чтобы вы нашли для себя поставщика, фабрику или торговую компанию. Это сайт, где вы можете быстро найти товара, сделать его анализ. На этом сайте всегда подсвечиваются товары, которые чаще всего покупают и что сейчас является трендом.

Это значит, что десятки и сотен тысяч товаров уже приобретаются другими странами. Для вас это станет хорошей подсказкой, к тому, что покупать для вашей страны. Это для вас ответ, как, особо не думая, ткнуть пальцем в любой подсвеченный товар, выбрать его для продажи, потому что Алибаба подсветил его в качестве новинки или тренда.

На вкладке лидеры показаны товары, которые больше всего скупают на этой площадке. Их успешно продают в других странах и на них хорошо зарабатывают. Здесь вы также можете что-то использовать из этих списков и продавать и зарабатывать на них.

Есть еще вкладка “Выставка”, где происходят онлайн-эфиры. Фабрики показывают свои товары и показывают, чем они отличаются от других товаров. Для вас это хорошая возможность найти крутой товар первым. Команда Алибабы показывает эти тренды заранее. Вы также можете опираться на их мнение.

GlobalSource

Globalsourse.com является сайтом выставкой, которая регулярно проходит в Гонконге. Если в целом Китай закрыт на карантин, то в Гонконге сняли все ограничения. В общем, это сайт с возможностью увидеть современные предложения фабрик и компаний. Интересно, что здесь можно покупать минимальными партиями в 10-20 штук.

То есть здесь реально начать даже с 20 000 рублей, купить товары из Китая, чтобы понять как это выглядит в целом. Конкретно, какие будут сроки доставки. Понятно, что чем больше вы будете увеличивать объемы вложений в эту тему, тем ниже для вас будет цена и тем больше вы сможете зарабатывать.

На этом сайте также есть раздел “новинки”, в котором вы можете увидеть подсвеченные категории, с помощью которых вы сможете выбрать для себя необходимый товар для продажи на Wildberries.

Кантонская выставка

Речь идет о сайте cantonfair.org.cn. Эта выставка всегда проходила физически, но с карантинного 2020 года она начала работать онлайн. Здесь представлено 35 000 фабрик, которые презентуют миллионы товаров-новинок онлайн. Это также возможность увидеть и найти что-то первым.

На этой выставке всегда есть сигналы товарного тренда. Самый простой способ увидеть тренд товара, когда вы заходите в раздел фабрики, которая производит одежду и тут вдруг, у них в ассортименте появляется какой-нибудь гаджет.

Или другой пример, фабрика, которая выпускает товары видеонаблюдения, показывает линейку спортивных товаров. Это главный сигнал, который говорит о том, что идет какой-то тренд и его надо заметить. Забавно, что в такой тренд попали даже мусорные ведра. Одно время на выставке было 2 868 мест, отведенных мусорным ведрам.

Кроме этого, можно увидеть тренды на следующий год. Просто нужно ввести в поиск число следующего года и вы увидите товары, которые фабрики будут предлагать на следующий сезон. Все они пока будут недоступны для приобретения.

Вы также можете находить товары, сравнивая их стоимость в Китае и в России. Например, в Китае парка женская стоит 18 долларов, а на Wildberries такая же парка стоит 10 500 рублей! Даже если добавить стоимость доставки товара до России (50% от стоимости товара), то маржа все равно будет в 8 раз выше. Вот насколько выгоден данный бизнес.

Еще примеры дешевых товаров в Китае:

• Бюстгальтер стоит 2 доллара.
• Рюкзак городской – 4 доллара.

Это, конечно же, цена не за одну розничную единицу. Вам для этого надо купить 1 000 штук. Однако, вы можете купить и меньшее количество, но по чуть высокой цене. Например, рюкзак обойдется вам в 10 долларов вместе с доставкой, а продать на Wildberries вы его сможете за 3 600. То есть купили за 900 рублей, а продали за 3 600.

Итак. Основа вашего бизнеса на Wildberries, это выбрать правильный товар, купить по низкой цене и правильно его продать. Китай дает вам возможность купить товар любого уровня под любой запрос. Если, к примеру, зайти в нишу термобелья, то только на одном артикуле люди могут зарабатывать от 2 до 3 миллионов рублей в месяц.

Далее приведем примеры товаров, которые будут хорошо продаваться:

• кофейный столик два в одном за 20 долларов.
• беспроводной фен
• смарт-горшок для выращивания растений за 10 долларов, поможет выращивать растения с помощью приложения. Но об этом еще не все знают.

йога-сумка за 8 долларов. Это очередной сигнал, потому что американцы и европейцы часто заказывают этот товар. На российском рынке это товар новый и не известный. Никто его пока не продает и не понимает, для чего он нужен. Это возможность стать первыми на рынке в категории спортивного инвентаря.

керамический гриль – 129 долларов стоит в Китае, а знаменитый гриль от БергХофф стоит 143 000 рублей. Вот она сила бренда и незнание, что такой же гриль можно купить дешево в Китае.

Wildberries, в разделе Аналитика

Если ввести в поисковую строку фразу – набор кухонных принадлежностей, то в столбце месячная выручка будет показана цифра 42 с половиной миллиона рублей в месяц. В то же время выручка на пуховиках составляет 600 миллионов. Где же зарабатывать деньги, от какой доли рынка можно отщипнуть какой-то кусок? И какая категория рынка растет?

Например, кухонную утварь можно купить на Алибабе по 490 рублей за штуку при покупке 100 штук. Если брать от 100 до 5 000, то штука обойдется всего в 360 рублей. Вот где выгода работы с Китаем. Чем больше ты покупаешь, тем больше для тебя разница и дешевле товар, тем больше ты сможешь заработать.

Теперь посмотрим, за сколько продается такой же набор на том же Wildberries. Его цена – 1 805 рублей. Это позволяет делать на этом артикуле 2.5-3 миллиона рублей в месяц. При этом на Wildberries люди покупают обычные нужные товары типа рубашки, пуховика, платья или джинсы. Вот почему вам не нужно выдумывать сложные товары. Вам достаточно лишь качественно упаковывать и продавать обычные вещи для людей. В этом вы быстрее преуспеете.

Как организовать поставки из Китая

Алгортим работы здесь простой:

• Найти надежных поставщиков.
• Провести переговоры с поставщиком и снижение цены.
• Оформить заказ и его оплату.
• Организовать инспекцию готового товара.
• Произвести растаможку товара, доставку на склад.

Логистика из Китая сегодня выглядит так. Авто через Казахстан, это 18-25 дней со склада на склад. Самолетом из Пекина, это 5-7 дней со склада на склад. Из Китая по железной дороге – 30-35 дней, по морю на Дальний Восток – 45 дней.

Как делать оплату. Вы можете платить через банк в долларах или юанях. Можно платить по безналу или использовать брокерский контракт, это когда вы платите в рублях на счет российской компании от 3% за сделку от стоимости контракта. При этом вся ответственность за груз на агенте до момента передачи товара на склад заказчика.

Как это выглядит на практике. Вы выбираете логистическую компанию и для теста заказывает привоз 100-300 единиц товара. Ваша цель при этом понять, сколько времени это займет, как это будет все оформляться. То есть просто на практике пройти этот путь.

Как посчитать себестоимость и выгоду

Здесь надо все считать. Например, вы покупаете за 800 рублей, а продаете за 2 000 рублей. Это ваше тестирование. Тогда ваша чистая прибыль в месяц составит 13%. Во второй раз вы покупаете не за 800, а за 500 рублей, продаете за те же 2 000. Тогда у вас уже идет хороший рост в 30% в месяц.

Как организовать продажи на Wildberries

• откройте магазин на Wildberries за 5 минут.
• подготовьте контент карточек товара.
• организуйте поставки товара на склад Wildberries.
• организуйте первые продажи через рекламу и рекомендательные продажи у блогеров, по клиентской базе, друзьям и партнерам.
• выведите карточку товара в топ Wildberries.
• проведите аналитику и докрутите карточку.

Как отстроиться от конкурентов

Тут все просто, делайте контент, который визуально будет отличаться от ваших конкурентов. Например, можно сфотографировать купальник на красивом фоне, а не на девушке-модели.

Вы можете добавлять подарок, который усиливает ваш товар. В нише, где высокая выкупаемость товара, подарки действительно будут усиливать ваш товар.

Используйте правило золотой карточки товара, а именно:

• релевантное название товара.
• обогащение карточки товара атрибутами.
• технические характеристики указывайте.
• прописывайте явные преимущества товара.
• проводите акции и другие активности.
• возможность оплатить онлайн.
• указывайте информацию о доставке.
• есть отзывы от покупателей.
• есть инфографика.
• в галерее более 5 фотографий.
• есть визуализация 360 или 3Д.
• размещены презентационные видеоролики о товаре.
• есть видео-обзоры экспертов и блогеров.

Наймите эффективную команду

Вам нужно нанять ключевых сотрудников по процессам:

• менеджер МП (Wildberries).
• дизайнер.
• аналитик.
• работники склада.
• бухгалтер.
• финансовый директор.

Составьте описание должностных инструкций и их внедрение. Поставьте план и внедрите план факта продаж.

Масштабируйте бизнес

Здесь не обойтись без следующих шагов:

• расширение ассортимента.
• привлечение инвестиций в оборотный капитал.
• увеличение объема закупки в Китае.
• выход на дополнительные маркетплейсы.
• создание бренда-стратегии и ее реализация.

Что еще нужно делать для успешной работы на Wildberries

У вас должна быть логистика роста. Это когда вы не экономите на товарах, а ставите себе задачу привезти какой-то товар. То есть вы увидели товар, который вам понравился, все, ваша задача теперь, его привезти, чтобы посмотреть, как он выглядит вживую, как он вообще работает. Чтобы посмотреть, как на это отреагирует клиент. То есть ваша задача – это привезти, а не сэкономить на этом деньги.

Логистика роста, это когда вы понимаете, какой товар вы будете продавать. Причем продавать максимально дорого. Важно еще понимать, что в Китае новый год начинается с 15 января и до 15 февраля они будут праздновать. А когда выйдут снова на работу, то все фабрики будут загружены заказами.

Не бойтесь привлекать деньги в бизнес со стороны. Многие боятся это делать, потому что у них есть опыт с родителями, которые обжигались на инвестициях, потому что неправильно это делали. Привлечение денег в товарный бизнес – это необходимая вещь, которую нужно усвоить. Потому что это позволит вам продавать правильный товар. Чем больше будет такого товара, тем больше вы будете зарабатывать. Привлечение денег в бизнес, это значит кратно расти в доходах.

В целом, чтобы увеличить прибыль на Wildberries нужно:

• закупать товар напрямую в Китае, Турции, Киргизии, Узбекистане.
• увеличивать объем закупки, чтобы снизить цену на фабрике.
• придумать ТМ название для своих товаров.
• сделать новую уникальную упаковку товара.
• использовать рекламу, чтобы быть в топ.
• продавать на нескольких маркетплейсах, сайте, социальных сетях.
• расширять ассортимент новинками и трендами.
• оптимизировать все расходы на логистику, налоги и команду.
• внедрять план-факт в команду и регулярный рост.
• привлекать деньги на развитие быстро и дешево.

Для улучшения индексации карточки товара на Wildberries предлагаю услугу по созданию внешних ссылок из других ресурсов на карточки ваших товаров. Подробности вы можете узнать на этой странице!