Как выйти на большие доходы на Wildberries с минимальным количеством карточек

Как выйти на большие доходы на Wildberries с минимальным количеством карточек

Миф или реальность зарабатывать миллионы рублей на маркетплейсах типа Wildberries?

Маркетплейсы – это сложно

Маркетплейс Wildberries – это и сложно и легко одновременно. Потому что если вы знаете все нюансы, если вы знаете, как работать с Wildberries, то это достаточно просто и легко. Если же вы ничего в них не понимаете, то, конечно же, это будет для вас сложно.

Многие почему-то думают, что можно простой войти в Wildberries, загрузить свой товар, и он будет сам себя продавать. Однако, такого уже давно нет и это все мифы и неправда.

Все ниши уже заняты

Многие, в качестве оправдания говорят, что они не могут найти нужный для них товар, они не могут найти свободную нишу. И вообще на Wildberries очень много конкурентов. Однако, если вы посмотрите на площадку Амазон, которая существует уже более 20 лет, то на нее можно войти и успешно торговать.

Российские маркетплейсы только-только начали развиваться, поэтому сюда можно залетать не сомневаясь в успехе. И начинающего продавца на Wildberries все получится, если он будет все правильно анализировать и соблюдать некоторые правила. Поэтому, не нужно бояться, что все нишы, на ваш взгляд заняты. Все российские маркетплейсы только начинают развиваться.

Торговля на Wildberries потребует больших вложений

Если в 2021 году можно было легко стартовать с 20 000 – 30 000 рублей, то сегодня эти суммы сильно выросли. Однако, даже в таком случае, рост с маленькими суммами, все-таки возможен. Опять-таки, все зависит от вас – сколько времени и сил вы готовы на это потратить.

Какой сегодня минимальный порог входа на Wildberries3

Минимальная сумма денег, которой вы должны располагать для входа в торговлю на Wildberries – это 100 000 рублей. Сюда входят следующие расходы:

• закуп товаров.
• реклама.
• следующая закупка.

Итак, сто тысяч рублей – это минимальная сумма для старта на Wildberries. Начинать бизнес здесь с 35 000 и 50 000 будет сложно.

Сколько нужно товаров завести, чтобы заработать до миллиона рублей3

На самом деле достаточно всего лишь пары товаров, чтобы зарабатывать огромные деньги на Wildberries. Если вы выберете товар с постоянным спросом, например:

• туалетная бумага.
• косметика.
• бытовые принадлежности.

То есть то, что имеет свойство заканчиваться и человек вынужден их покупать постоянно, то на такой продукции вы сможете хорошо зарабатывать. Будет достаточно даже всего лишь одной карточки, которая будет приносить вам огромную прибыль.

А как же быть с теми продавцами, у которых по 1 000 и 1 500 карточек и они зарабатывают на них тот же условный миллион рублей? Это не миф. Однако, здесь идет речь о рациональном распределении времени и усилий. Ведь согласитесь, что поддерживать полторы тысячи карточке гораздо сложнее, чем поддерживать в актуальном состоянии всего лишь 2-5 карточек!

Сегодня успех на Wildberries зависит от нескольких пунктов:

• актуальные знания.
• кропотливая работа.
• финансы, которые нужно будет вкладывать в дело.

Актуальные знания важны, потому что маркетплейсы, в том числе и Wildberries постоянно меняются, например:

• алгоритмы.
• ранжирование.
• категории.

Кропотливая работа, потому что, вам нужно за всем этим следить. Нельзя просто выбрать какой-то ходовой товар, загрузить карточку на Wildberries, отправить заказ на склад, и пускай это само как-то работает. Это так не работает. Все, что вы получите в результате такой ленивой деятельности – это потеряете свои деньги.

И, конечно же, вам необходимо будет туда всегда финансово вкладываться. Это нужно запомнить, потому что если у вас нет постоянного стабильного дохода, если у вас нет инвесторов, и если у вас нет денег, которые вы готовы вложить в развитие своего магазина на Wildberries, то тогда не стоит выходить на продажи.

Потому что сначала у вас всегда должен иметься стабильный доход и определенная сумма денег, чтобы вы могли выйти на маркетплейсы и вкладывать эти средства в продвижение и свое развитие.

Многие ошибочно думают, что сейчас они просто вложат в Wildberries 200 000 рублей, заработают на них 600 000 рублей и дело сделано. Однако, это тоже так не работает. По крайней мере в долгосрочной и среднесрочной перспективе.

Для наращивания оборотов и увеличения прибыли, вам придется все деньги, которые вы заработали, постоянно вкладывать в бизнес для того, чтобы расти и развиваться.

Шаги к продажам на Wildberries и вообще на маркетплейсах

Выбрать подходящий маркетплейс

В первую очередь вы должны подобрать подходящий маркетплейс. Площадок много сегодня, поэтому одни и те же товары могут по-разному продаваться, в зависимости от маркетплейса. Этот момент непременно стоит учесть при планировании запуска. И тут самой быстрорастущей площадкой является как раз Wildberries. Именно здесь можно всего за пару-тройку месяцев выйти на хороший доход.

Выбрать товар

80% успеха на любом маркетплейсе – это правильно выбранный вами товар. Он должен соответствовать следующим критериям:

• у него должна быть высокая маржа(до 700%).
• должен быть уникальным, а не заезженным.
• обладать высокой воспринимаемой ценностью.
• понятная целевая аудитория.
• есть подтвержденный спрос.

Если выбрать неверный товар, то вы можете с ним прогореть и уйти в минус. Почти 80% покупателей на маркетплейсах – это женщины. Конечно, в зависимости от категории товара целевая аудитория может меняться. Например, на Wildberries сегодня есть категория запасных частей для автомобилей. Поэтому в этой категории 99% пользователей будут мужчины. Однако, самые популярные категории на Wildberries, это:

• дом.
• красота.
• дети.

Эти категории заточены под женщин. Здесь, конечно же, 80% аудитории, это женщины. Поэтому вы должны понимать свою целевую аудиторию и понимать, для кого этот товар.

Также с помощью сервисов аналитики вы должны подтверждать спрос на определенные товары. То есть выбирать не то, что вам нравится, а то, что товар хорошо продается, он обладает высоким спросом, поэтому его можно продавать. Если взять, к примеру, сыворотки и крема, то они хорошо продаются. Но если взять носовые платки, то там продаж будет значительно меньше.

Также нужно обращать внимание на перспективность ниши. Вы должны видеть насколько хорошо та или иная ниша развиваются. Есть ли там продажи, конкуренция, стабильный там рынок или нет. Если вы понимаете, что объем рынка высокий, и он постоянно растет, то имеет смысл туда заходить.

Как проверять товар и по каким критериям

• процент продавцов или товаров с продажами.
• динамика спроса: растет или падает.
• средний оборот на продавца.
• количество конкурентов и оборот на топ-10 игроков в нише.
• отзывы покупателей и рейтинг у товара: если вы продаете что-то уникальное, изучите похожие позиции.

К примеру, если мы берем нишу одежды, то туда надо закладывать все риски. Потому что там реальный процент выкупов равен 30-40%. Поэтому там очень большой процент возвратов. Все эти риски вы должны изначально понимать и закладывать в выбор товара.

У любого товара есть растущая или падающая динамика. Например, с октября по декабрь – это хороший сезон, чтобы зарабатывать на одежде. Если вы хотите зарабатывать быстро, то имеет смысл заходить в нишу с сезонными товарами. Если средний оборот у продавца составляет два или три миллиона рублей в месяц, то тогда можно смело заходить в данную нишу.

Обращайте внимание на то, кто ваши конкуренты. Например, кто они ИП или ООО? Если вторые, то мы не рекомендуем заходить в такие ниши, потому что вам будет сложно с ними конкурировать. У этих продавцов всегда цены будут ниже ваших. К примеру тот же Амазон. Он решил однажды выйти на рынок памперсов и начал сильно снижать стоимость товара. В итоге, благодаря этому, ему удалось вытеснить всех остальных конкурентов с рынка. В этом случае, потерять 20 000, 30 000 или даже один миллион долларов для Амазона – это ничто, а вот для обычного предпринимателя, это будет неподъемная сумма.

Периодически вы можете покупать товар у ваших конкурентов. Так вы поймете, например:

• какую упаковку они используют.
• какие бонусы они добавляют.

Для чего это делается? Чтобы понять, что можете улучшить в вашем сервисе или продажах вы. Потому что даже хорошая упаковка и презент возвращает к вам покупателя. И, соответственно, увеличивает ваши продажи.

Пример хорошего товара

Мужские носки

Цена закупки – 107 рублей. Цена продажи 1693 рубля.

Далее смотрим различные расходы, связанные с его продажами:

• наклейка – 2 рубля.
• упаковка – 2 рубля.
• доставка со склада 3 рубля.
• комиссия Wildberries – 17% = 287 рублей.
• налог – 7% = 118 рублей.
• доставка до клиента от 50 до 80 рублей.
• хранение – 2 рубля.
• приемка – 15 рублей.

Здесь надо обращать внимание на маржу. Потому что если ваша чистая прибыль с продажи одного товара составит всего 100 рублей, то вам надо будет продать 1 000 единиц такого товара, чтобы заработать всего лишь 100 000 рублей. В нашем случае, прибыль составляет 1077 рублей. Конечно же, продажа такого товара будет выглядеть интересной перспективой.

В общем, выбор правильного товара, это 50% успеха. Поэтому вы сначала выбираете товар. Затем анализируете и рассчитываете Unit-экономику. То есть вы просчитываете абсолютно все риски, фиксируя при этом траты на логистику, на самовыкупы, рекламу. Без рекламы сегодня нет смысла выходить на Wildberries, потому что в ином случае вы ничего с этого не заработаете. Поэтому с самого начала нужно закладывать все затраты, которые будут.

Чаще случается так, что продавец заложил 100 000 на все, кроме рекламы. И когда нужно продвигать товар, денег у него не оказалось и их взять не откуда. Получится, что он просто сольет 100 000 в никуда.

На Wildberries самым важным является расчеты и сильная аналитика. Обратите внимание, не продвижение, не контент, не супер-карточка товара не смогут вам исправить те ошибки, которые были допущены на моменте выбора товара. Поэтому смотрите на ваших конкурентов, рассчитывайте, сколько вы будете с этого зарабатывать. Кроме этого обращайте внимание на другие затраты:

• Логистика. Считайте доставку из страны производителя до склада, до клиента, до магазина. Это все логистика.
• Сертификационные документы. Если вам их не предоставляют.
• Контент для карточки товара. Если вы, не профессиональный дизайнер и фотограф.
• СЕО-продвижение. Если не умеете его делать, то лучше его заказывать.
• Внутренняя реклама на Wildberries. Она составляет существенную долю.
• Обучение. Постоянно на Wildberries что-то меняется.
• Продвижение. Имеется ввиду внешняя реклама (блогеры, контекстная и таргетированная рекламы). Это приносит дополнительный трафик на ваши карточки товаров.

Если вы вдруг чего-то не знаете, то найдите того, кто уже имеет опыт и готов им с вами поделиться. В любом бизнесе легче стартовать при условия наличия определнной информации о правилах игры на рынке. Поэтому самый важный совет – учитесь у тех, у кого уже получилось.

Для улучшения индексации карточки товара на Wildberries предлагаю услугу по созданию внешних ссылок из других ресурсов на карточки ваших товаров. Подробности вы можете узнать на этой странице!