Топ ошибок начинающих продавцов на Wildberries

Топ ошибок начинающих продавцов на Wildberries

Если вы заходите в нишу сезонных товаров, то важно заходить хотя бы за пару недель до того, как тренд начинает расти. Чтобы понимать, когда начинает расти тренд на Wildberries, вам надо уметь пользоваться сервисами аналитики.

Ошибка №1 Закупиться в разгар сезона и заниматься упаковкой самостоятельно

Возьмем для примера закуп велосипедок. Задайте вопрос, когда их начинают носить? Их начинают носить примерно в конце мая. Значит, многие люди начинают их покупать в начале мая. Другими словами, в начале мая велосипедки уже должны быть на складе. Обратите вниание, это должно быть начало мая, а не июнь. В июне в продажи велосипедок заходить не нужно, потому что это уже пик продаж. Будет сложно продавать товар из-за сложившейся высокой конкуренции.

Какие ошибки здесь может совершить новичок:

• зайти в нишу в конце сезона, из-за этого продавец остается с товарными остатками на следующий год.
• не пользоваться фуллфилментом, то есть не нужно самостоятельно сидеть и упаковывать товар своими руками. Есть много компаний, которые этим занимаются.

Как избежать этих ошибок:

Итак. Вы понимаете, когда начнется рост тренда и заходите на Wildberries со своим товаром за пару недель. Это позволит вам заполнить карточку, закупить нужный товар, и когда начнется на товар спрос, когда люди будут покупать товар, они будут видеть вашу карточку в топе. Делая покупки у вас, они будут продвигать вашу карточку еще выше в топах.

Вместо того, чтобы упаковывать продукт своими руками, вам следует нанять упаковщиц или отправить товар на фуллфилмент. Например, упаквощице можно платить 200 рублей за один час. За 5 часов она может успеть упаковать весь ваш товар, и вы потратите на это всего лишь одну тысячу рублей. Или же вы можете отправить товара на упаковку в ФФ, что будет еще быстрее. То есть компания забирает у поставщика товар, упаковывает и на следующий день ваш упакованный товар уже находится на Wildberries.

Ошибка №2 Выбрать товар, который продают топовые продавцы

Какие ошибки здесь может совершить новичок:

• зайти с маленьким бюджетом в нишу с сильной конкуренцией.
• закупить товар на все деньги.
• не оставить бюджет на продвижение.

Как избежать этих ошибок:

• с маленьким бюджетом и новичкам лучше заходить в сезонные товары.
• всегда оставлять бюджет на продвижение. Только половину суммы тратить на первый закуп.

Поэтому если у вас есть бюджет, то половину этого бюджета вам надо оставлять на приобретение товара, а другую половину на продвижение.

Ошибка №3 Покупать у непроверенных продавцов за пределами страны

Например, вы решили поработать на старте с поставщиками из Киргизии, чтобы завести уникальный товар и сэкономить на цене закупа. Это, по вашему мнению, позволит вам сэкономить. Но что если большая часть товара окажется бракованной?

Какие ошибки здесь может совершить новичок:

• закупить товар у непроверенного поставщика удаленно.

Как избежать этих ошибок:

• для первой отгрузки лучше использовать поставщиков в России.
• если все-таки закупаетесь в Киргизии, нужно проверить товар в Киргизии!

Если вы только начинаете свой бизнес на Wildberries, то лучше в первые разы закупайтесь у поставщиков из России. Несмотря на то, что товары из Китая и из той же Киргизии дешевле, лучше не рисковать. Так вы обезопасите себя от брака и других неприятных неожиданностей, и поставка будет быстрее. Если же вы все-таки решили покупать в Киргизии, то нужно проверить товар на качество в самой Киргизии. Не нужно товар везти в Россию.

Потому что если вам придет бракованная партия, то вы не сможете договориться с продавцом о возврате. Однако, чтобы вы знали, закупаясь в Киргизии, можно сэкономить до 50% на себестоимости. Там есть много крупных и хороших поставщиков. Товар нужно проверять на фуллфилменте или работайте через продавца, который проверит товар еще в Киргизии, и к вам в Россию, в итоге придет не бракованный товар.

Ошибка №4 Самовыкупы

Так как ранжирование товаров на Wildberries зависит от продаж товаров, то продавцы часто используют такой инструмент для продвижения, как самовыкупы. То есть они покупают сами у себя, в результате чего, карточка этого товара поднимается в топах. Какая здесь существует ошибка?

Например, вы продавец, который решил, что если он купит пуховики, выложит их на Wildberries и сделает их выкуп на 1 миллион рублей, то его товар попадет на первую позицию по запросу “Пуховик женский”. Такое реально, он это делает и его товар попадает в самый топ, но всего лишь на один день. Через два дня его карточка товара упала на 20-ю страницу поиска. Конечно, часть денег ему вернулась, за минусом логистики, но тем не менее, это большая ошибка.

Какие ошибки здесь может совершить новичок:

• слишком много самовыкупов в короткий промежуток времени.
• резкое прекращение самовыкупов, как итог – спад продаж и падение карточки товара в выдаче Wildberries.

Как избежать этих ошибок:

• производить выкупы постепенно и правильно.
• делать поддерживающие самовыкупы.

Не нужно бросать самовыкупы, их нужно делать постепенно, до тех пор пока органические заказы не достигнут нужных значений.

Ошибка №5 Купить за дорого и не заниматься продвижением товара

Какие ошибки здесь может совершить новичок:

• закупить на рынке за высокую цену.
• не заниматься прокачкой карточки.
• товар такой же как у всех и не может конкурировать с ними по цене.

Как избежать этих ошибок:

• заходить с уникальным продуктом.
• выделять большой бюджет на продвижение, если идешь в ва-банк.

Для улучшения индексации карточки товара на Wildberries предлагаю услугу по созданию внешних ссылок из других ресурсов на карточки ваших товаров. Подробности вы можете узнать на этой странице!