Варианты внешней рекламы на Wildberries

Варианты внешней рекламы на Wildberries

Из этой статьи вы узнаете как продвигать товар на Wildberries с помощью двух способов. Для этого мы сегодня расскажем про то, что такое
таргетированная реклама, ее плюсы и минусы. А также про то, как начать продвигать свой товар через лидеров мнений.

Как вам уже известно, вся реклама, с помощью которой можно продвигать товар в верх выдачи, делится на внутреннюю рекламу и внешнюю. Что такое внутреннее платное продвижение вы узнали из этой статьи. Сегодня мы поговорим про внешнюю рекламу на Wildberries.

Если говорить о внешней рекламы, то она делится на:

• таргетированную рекламу.
• рекламу у лидеров мнений.

Это основные виды внешней рекламы для вашего товара, о которых мы сейчас и расскажем.

Таргетированная реклама

Наверное, многие из вас уже так или иначе сталкивались с этим понятием. Но для тех, кто слышит о ней впервые, постараемся объяснить максимально простым и понятным способом.

Таргетированная реклама, или таргет – это источник привлечения потенциальных покупателей для вашего товара, который используется на просторах интернета, в частности, Инстаграма. То есть вам нужно будет из Инстаграма привлекать трафик. То есть людей, для покупки вашего товара на Wildberries.

Чтобы все поняли о чем идет речь, давайте посмотрим, как эта реклама выглядит в Инстаграме. Это такие всплывающие предложения между постами или во время просмотра историй. Чаще всего они вам показываются, основываясь именно на ваших интересах и запросах. Если вы ищете в Инстаграме куртку, смотрите посты про них, то вам с большей долей вероятностью, таргетированная реклама будет показывать посты с различными вариантами курток. Это, конечно, рекламные посты. Это и является основным преимуществом таргетированной рекламы.

Если грамотно ее настроить, то реклама будет показываться уже прогретым людям, которые ищут и готовы купить товар. То есть, ваш товар показывается тем, кому он и так нужен.

Что самое важное для настройки хорошей таргетированной рекламы? Хорошие макеты вашей рекламной кампании. То есть важно создать макет так, чтобы он закрывал все самые большие желания, потребности и сомнения человека. Нужно знать, что важнее всего и, что покупатель хочет знать о товаре, который ему предлагают. Отображайте эти вещи на макете.

Для этого необходимо четко знать свою целевую аудиторию: кто будет покупать ваш товар, кому он нужнее всего, кому его показывать.

Чтобы не учиться настройке с нуля, лучше нанять хорошего таргетолога, который вам поможет и с макетами и с выявлением целевой аудитории, а также полностью займется настройкой таргетированной рекламы. Для этого он будет самостоятельно продумывать общую стратегию продвижения рекламной кампании, а также анализировать результат.

При необходимости таргетолог будет принимать решения о дальнейших корректировках рекламы, чтобы улучшить показатели. Стоимость услуг таргетологов, в среднем, от пяти до пятнадцати тысяч рублей за один проект. Искать таргетологов можно в том же Инстаграме.

Реклама у лидеров мнений

Лидеры мнения – это люди, которые имеют некую популярность на просторах интернета у определенного круга лиц. Этот человек имеет свою аудиторию и способен оказывать на нее сильное влияние. К лидеру мнений прислушиваются и зачастую ровняются на него. Его считают примером для подражания.

Давайте мы приведем пример лидеров мнений, чтобы у вас сложилось понимание, о чем идет речь. Лидерами мнений являются блогеры, тиктокеры, артисты и многие другие. Наибольший акцент мы сделаем именно на блогерах. Хотя со временем мы рекомендуем вам обратить внимание и на тиктокеров. Особенно, если ваша целевая аудитория довольно молода или ваш товар популярен у любого возраста.

Мы сейчас подробно расскажем про работу с блогерами. Но всю эту информацию вы сможете использовать и с другими лидерами мнений. Для начала опишем вам, как выглядит реклама у блогеров, для общего понимания.

Вы отправляете свой товар блогеру на определенных условиях, а он ее презентует и хвалит на всю свою аудиторию. Самое важное, что следует понимать при работе с блогерами, это то, что вам подойдет далеко не каждый блогер. Нужно изначально подбирать лидеров мнений с аудиторией, подходящей под ваш продукт.

Что нужно изучить у блогеров перед показом рекламы. Сейчас речь пойдет об аудитории блогеров. Нужно проанализировать:

• преобладающий пол аудитории.
• возраст.
• геолокацию
• результаты прошлых реклам.
• активность аудитории.
• лояльность.
• интересы.
• семейное положение.
• финансовое положение.
• приоритеты.

Все это важно знать, чтобы показывать рекламу той аудитории, для которой ваш товар будет потенциально интересен, полезен и нужен. Давайте приведем такой пример. Вы продаете детский нагрудник для приема пищи.

Неудачный пример рекламы. Вы покупаете рекламу у молодого трэвэл-блогера. Это человек, который активно путешествует и транслирует это в своем блоге. Отличительные черты блога:

• беззаботность.
• постоянная смена жительства.
• погоня за приключениями.
• отношения у него на втором плане.

Если говорить о целевой аудитории, то скорее всего, большинство из них будет такая же молодая и беззаботная аудитория. Эти люди стремятся делать свою жизнь еще ярче. Самые главные характеристики аудитории:

• молодой возраст.
• беззаботная жизнь.
• не в браке.
• отсутствие детей.

Будет ли интересно такой аудитории что-то знать о детских нагрудниках? Мы почти уверены что в таком блоге реклама детских нагрудников для приема пищи заинтересует лишь единицы. Итог рекламы товара у такого блогера – полный провал.

Это не только неудачная реклама, но еще и финансовые потери. Также почти полное отсутствие продаж.

Удачный пример рекламы детского нагрудника. Вы покупаете рекламу у какой-нибудь мамочки, которая ведет свой блог в Инстаграм. Отличительные особенности ее блога, это:

• лайфстайл.
• простота.
• доверие.
• советы.
• жизненная рутина.
• семья.
• дети.

Если говорить о целевой аудитории такого блогера, то это женщины среднего возраста. Они замужем и у них есть дети. Будет ли такой аудитории интересен детский нагрудник для приема пищи? Да. Если блогер прорекламирует ваш товар, то почти вся аудитория обратит на него внимание. Итогом станет удачная реклама, привлечение внимания, продажи и прибыль.

Цена на рекламу зависит от количества охватов историй у блогера. С одними блогерами вы можете договориться на рекламу по бартеру. То есть вы им товар, а они вам рекламу. Но для крупных блогеров этот вариант не подойдет. С ними чаще всего сотрудничают и продвигаются за фиксированную оплату.

Блогер, у которого 50 000 подписчиков и более, зачастую отказываются от рекламы по бартеру или варианта бартер плюс доплата. Но многое зависит еще и от вашего товара. Если у вас товар дорогой, которая может покрыть цену рекламы, то есть вероятность, что блогер согласится. Он сможет рассказать о вас своей аудитории и тем более без доплаты. Но такое очень редко бывает.

Для каждого блогера статистика его аудитории находится в свободном доступе. То есть все показатели, будут максимально точными, так как эти данные предоставляет сам Инстаграм.

Какую информацию о целевой аудитории можно запросить у блогера

• преобладающий пол аудитории.
• возраст.
• геолокация.
• результаты прошлых реклам.
• активность аудитории, лояльность.

Давайте подробнее разберем последние три пункта. Начнем с геолокации. Почему это важно? Важно, чтобы те места, где находится ваша аудитория, ваш товар доставлялся целым и желательно в максимально короткие сроки. Иногда срок доставки также влияет на принятие решение о покупке вашего товара.

Важно полностью исключить блогеров, у которых целевая аудитория преобладает в тех местах, куда ваш товар не доставляется. Например, заграницу. Целевая аудитория преобладает в тех местах, куда ваш товар будет доставляться слишком долго.

Что насчет результата прошлых интеграций? Блогер, когда рекламирует чей-то товар, дает ссылку на товар. Важно узнавать, насколько кликабельными были ссылки у прошлых реклам.

Исходя из этого показателя можно судить о будущей успешности вашей рекламы у этого блогера. Но вам, по большей части нужно обращать внимание на результаты коммерческих рекламных подач, которые похожи на ваши товары, нежели на результаты рекламы личных или экспертных блогеров.

Активность аудитории и ее лояльность. У блогеров можно запросить информацию, исходя из которой можно будет сделать вывод об активности аудитории. То есть то, насколько аудитория интересуется блогом и то, насколько она ему доверяет. Это позволяет узнать:

• охват истории.
• охват постов.

Что такое охваты? Это охваченные аккаунты, то есть количество просмотров. Активность и лояльность аудитории можно отследить лайками и репостами, сколько их относительно общего числа подписчиков. По комментариям под постами. Сколько этих комментариев. По качеству контента, на сколько контент интересен.

Остальную информацию об аудитории следует анализировать уже самостоятельно по типу и содержанию контента у блогера:

• что он транслирует.
• о чем рассказывает.
• как себя ведет в историях.
• какие фотографии публикует.
• какие у него интересы.
• самое главное, кто это смотрит и кому это интересно.

По итогу вам надо сделать вывод об интересах аудитории. Об их семейном и финансовом положении. Ее приоритетах в жизни. Это также можно анализировать по комментариям и лайкам. Кто комментирует, кто лайкает, кто больше всех проявляет активность. Что это за люди.

Как находить блогеров для размещения у них рекламы

Для начала зайдите к одному из блогеров с наиболее подходящей целевой аудиторией, по вашему мнению. Можно даже к тому, на которого вы сами подписаны. После зайдите к этому блогеру, точнее в раздел, на кого он подписан и ищите среди них других блогеров с подходящей тематикой и аудиторией.

Чаще всего блогеры подписаны на похожие по тематике блоги. Найдя подходящего блогера в подписках, можно зайти уже в его подписки и так далее. То есть вы нашли всего лишь одного подходящего и уже ищете среди его подписок других лидеров мнений.

Связываться с блогером чаще всего нужно через его PR-аккаунт. Если таковой имеется, то он будет указан в шапке аккаунта блогера. Сотрудничать с блогером можно на различных условиях, смотря уже на то, как вы с ним договоритесь. Можно полностью оплатить рекламу и дополнительно отправить товар (этот способ самый не выгодный), потому что вы, таким образом, платите и за рекламу и за товар.

Еще можно договориться на бартер, плюс доплата. Это значит, что вы отправляете товар блогеру и он назначает вам цену за показ рекламы меньше, нежели обычные его расценки. Зачастую, из стоимости рекламы вычитается стоимость товара и разница выплачивается блогеру.

Самый последний вариант, это когда вы сотрудничаете с блогером исключительно на условиях бартера. Другими словами, когда вы просто отправляете ему свой товар и получаете взамен рекламу.

Итог

• Вы теперь знаете плюсы и минусы таргетированной рекламы;
• Научились подбирать подходящих для вас лидеров мнений (блогеров).

Для улучшения индексации карточки товара на Wildberries предлагаю услугу по созданию внешних ссылок из других ресурсов на карточки ваших товаров. Подробности вы можете узнать на этой странице!